2011年南京世茂·外滩新城项目推广提案.ppt

Ⅳ 二期商业定位、包装方案及销售策略建议 A. 商业定位 可以参考的各种奢侈品品牌如下： 世界十大名酒 世界十大香水 世界十大名笔 世界十大皮具 绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、 夏奈尔、雅诗兰黛、兰蔻、Calvin Klein、古驰、迪奥、伊丽莎白·雅顿、大卫·杜夫、娇兰、 帕克、万宝龙、威尔·永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌  路易·威登、夏奈尔、迪奥、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、乔治·阿玛尼、登喜路、芬迪、奥罗拉、高仕、 Ⅳ 二期商业定位、包装方案及销售策略建议 A. 商业定位 问题： 如果？ 如果品牌商不肯直接入驻怎么办？ Ⅳ 二期商业定位、包装方案及销售策略建议 A. 商业定位 那就是大手笔了。 ? 世茂集团完全可以大手笔，用其资金实力申请成为所有品牌的加盟商自己入驻！然后择机高价销售商铺。 Ⅳ 二期商业定位、包装方案及销售策略建议 A. 商业定位 实施方向： １．争取得到东莞市政府的最大力支持 政策支持 税收支持 宣传力度支持 政府层面招商支持 地方保护放松支持 ２．全球招商 ３．周边交通的再完善 4 . 滨江观景带的再包装打造 Ⅳ 二期商业定位、包装方案及销售策略建议 A. 商铺入市策略与推售思考 1）先租后售： 商业进行充分的市场预热和展示后再认筹。 2）制造营销热点，持续举行活动： 不断制造营销热点，持续举办奢侈品PR活动，举办游艇会论坛或活动，打造高端商业区氛围，提高长三角地区关注度。 3）商铺销售时机： 商业街区展示区全实景展示，已签约3-5家主力大商家，并明确落实游艇会方案。 4）推售节奏： 多次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求紧张度。 Ⅳ 二期商业定位、包装方案及销售策略建议 A. 推广表现 南京有条莱克雷大街？ 南京有条大街叫莱克雷？ 南京莱克雷大街在哪里？ Ⅳ 二期商业定位、包装方案及销售策略建议 A. 推广表现 Ⅳ 二期商业定位、包装方案及销售策略建议 A. 推广表现 2011年 将是南京地产的世茂滨江年 缔造生活品位，成就城市梦想 从昭示一个新的秩序 到行业、阶层乃至社会的众望所归 2011，重塑豪门，实属久违！ THANKS * * * * * * * * * * * * * * * * Ⅲ 基于综合分析的营销战略 B. 项目整体营销推广思路及方法 — — 现场就是力量 豪宅、尊贵楼盘应该对应的是什么？ 我们的客户关注什么？ Ⅲ 基于综合分析的营销战略 B. 项目整体营销推广思路及方法 — — 现场就是力量 由问题及我们对目标客户的理解，我们引申出以下探讨： ? 我们的客户更关注： 安全。尊贵。严谨。美女。细致。细节。VIP。奢华。专业。素养。人格魅力。 Ⅲ 基于综合分析的营销战略 B. 项目整体营销推广思路及方法 — — 现场就是力量 客户到访体验系统 听觉 视觉 味觉 嗅觉 触觉 安全感 酒店感 国际感 品位感 细致感 以上相匹配的应该是： 一个乐此不彼用标准姿势敬礼的保安壮汉。 一个当客户走进来以为是错进了白金汉宫的售楼处大厅。 一个笑容可掬用干净毛巾擦拭鹅卵石的保洁大姐。 一个让客户盯着看半天还以为是上一趟班机里空姐的营销人员。 一个能提供尊贵特立场所的雪茄抽烟区。 一个能随口讲出“你好!”或“May I help you sir.”的物业人员。 …… Ⅲ 基于综合分析的营销战略 B. 项目整体营销推广思路及方法 — — 现场就是力量 基于客户的关注 我们需要 一个超越项目定位的豪华售楼处 一个超越客户体验值的销售团队 一个专业化的现场物业“营销”服务团队 Ⅲ 基于综合分析的营销战略 B. 项目整体营销推广思路及方法 — — 现场就是力量 【客户到访体验系统】分解说明： 安全感 鉴于项目所处区位环境，安全性一定是客户非常关心的。多么齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统，不如用“人”在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。 ? 建议—— 保安数量要稍多于常规配置，在客户参观过程中潜意识里总有他们的身影。 保安形象一定要优中选优，高大威猛，不卑不亢。建议选用类似香港警察服装的制服，给以更为强烈的心理暗示。 Ⅲ 基于综合分析的营销战略 B. 项目整体营销推广思路及方法 — — 现场就是力量 【客户到访体验系统】分解说明： 酒店感 即：尊贵+舒适 除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备美女避暑以及外籍门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特