2013年上半年中山·天乙海岸名都二期组团广告推广策略案.pptVIP

《高见篇》 智者，高看一线 智识炼就人生高见 《善于发现篇》 智者，善于发现 智识炼就人生高见 《先知先觉篇》 智者，先知先觉 智识炼就人生高见 核心找到了如何把它变得有趣 更形象更生动述求我们的主张 树立产品形象 其实智慧对于我们要去沟通的客户来讲 除了生意上、商场中 还体现在生活上的点点滴滴 用最简单、有趣的方式讲大道理更容易理解与接受 杜绝教条的创意 在第一阶段建立起了项目的形象 第二阶段，我们还是要跟市场输出我们的卖点 让客户真正感受到我们的品质 江景仍然是我们最大的优势 比肩星河湾的品质也是吸引客户的重要因素 还要尽量消除客户的心理距离 在线上的传播会着重于这三点 创意以人对生活的理解讲出项目的卖点 《江景篇》 闭上眼睛看风景 有一种气魄 并不贪享眼球的愉悦 开阔的海岸线并非目所能及 为什么不让心灵去飞翔？ 1.1公里海岸线 完美滨江风景 《江景篇》 用SKK作颜料的绘画大师 有一种偏执 既善于雕琢品质 更懂得上等材料的神韵所在 锦上添花不是随便说说！ 全SKK涂料，追求作品完美细节 《江景篇》 懂得用时针衡量距离 有一种睿智 以往空间丈量只是一种维度 科技早就改变了一切 时间才是丈量距离的新工具 20分钟生活圈，双城自由切换 thanks 以及，本项目作为东凤的楼盘 为什么东凤人——地缘客户 鲜有人来访，以致成交？ 无疑是因为本项目所处区域为中山郊区 给他们造成了距离感 难道对更好的产品、低于市区的价格的房子 他们不动心？ 给足他们面子！ 性价比怎样输出，面子怎样给？ 直接讲性价比当然不行，他可以促进小面积的产品销售，对项目形象而言有伤害。那么面子更给不了 那么，我们要沟通的逻辑重音是人 再回来看他们的特点 他们都有一个沟通的特点——务实，精明 选择好而且价值＞价格的产品 他们对市场非常的敏感 所以，他们更善于去发现 而且，他们所处立场也让他们看待事情的态度不同 他们无论处在什么样的文化层次 在生意场上打滚多年，他们炼就的都是智慧 智识 炼就 人生 高见! 精明，智慧见识 高出所见（高层）精明智慧的见地，做明智之选 广告语 面对市场的形象仍然是高端的 只是我们炫耀的已不是财富或是奢华 更值得骄傲的是他们拥有的智慧 树起了形象，给足了面子 如此的产品，到了现场后的价格 满足买家永远是“不买便宜，想占便宜”的心理 我们还要一个组团名，和一个准确定位 天誉湾 案名释义 1，承续天乙集团「天」字头案名命名，并突出湾区特征； 2，「誉」字有「荣誉」之意，旨在突出新组团包含项目之前所有荣誉于一身，并将继续发扬； 3，「誉」字有「信誉」之意，体现天乙集团的品牌诚信； 4，同时体现项目产品的品质保证，新组团同样可以载誉而归！ 墅级 湾区 臻品 豪宅 级别 资源 品质 定位语 定位高端 制造客户“价值＞价格”的心理，促进成交 创作体系 案 名——天誉湾 定 位——墅级湾区臻品豪宅 广告语——智识炼就人生高见 创作 视觉 海岸名都的LOGO进行升级 在大形不变的前提下，让它看上去更工整 看上去就是星河湾的山寨版， 海岸名都应该有自己的品牌文化，和内涵 天誉湾LOGO应该更加睿智些 应该有一种历史，文化的沉淀 这次，我们是来卖广告、卖创意的 广告必须有用，创意必须有趣 2年 1种声音 推广一直强调江景，市场不烦，自己也会腻 别让无趣继续下去！ 中山·天乙海岸名都二期组团2013年上半年广告推广策略案 二期组团产品货量为156套。 143-154㎡ 104套（含顶层复式4套） 210-216㎡ 52套（含顶层复式2套） 还要兼顾一些尾货的销售 整整2年的时间 海岸名都在市场上已经建立了江景盘的印象 接下来，不说江还有什么可说的？ 当然江景是本案最大的特点 然后是比肩星河湾的品质 …… “说品质” 有人说，现在下结论太早！ 其实对于本案来讲，无论江景、品质、园林…… 没有任何一点在市场竞争中形成绝对优势 当然客户也不会因为任何一点去形成购买动机 江景——中山、顺德（容桂）其实都不缺 所以我们江景差异化不明显 品牌知名度较低，也是难以形成竞争的 虽然项目各个环节均都很好 但是也没有哪一项能形成绝对优势 可以说，从产品本身出发很难找到突破口 当然，是不是寻找市场差异化这条路就行不通呢？ 要推广，必须找到差异化！ 那就先搞清楚客户想要什么吧！ 那么客户是谁，是什么样的人，购买动机是什么？ 本项目的别墅、洋房产品的来访与成交 均以顺德容桂客户为主，东凤本地客户次之 本案地处中山东凤，客户却主要在容桂 那么我们要问为什么？ 容桂的客户不在顺德（容桂）买楼 为何要跑到这里来？ 佛山限购，吸引部分投资客