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咸宁天洁·国际城一期华沙城工作计划

湖北轩宇地产顾问咸宁天洁·国际城一期华沙城工作计划（致）天洁集团湖北臵业有限公司 2010 年7 月第 1 页共 79 页湖北轩宇地产顾问目录第一章：城市研究一、城市概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二、整体规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 第二章：项目研究一、项目情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 二、项目周边配套 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 第三章：项目分析一、项目地块核心价值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 12 二、市场定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 13 三、客群定位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 14 第四章：营销推广总则一、推广原则 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 二、推广策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 三、执行策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„23 四、推广周期 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„28 第五章：营销执行计划第 2 页共 79 页湖北轩宇地产顾问一、执行计划综述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„30 二、营销推广阶段/周期 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„31 三、任务分解 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42 第六章：广告计划一、媒体分析选择 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„46 二、媒体整合 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„48 三、投放频率 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„49 第七章：销售管理制度一、组织架构 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52 二、岗位素质及礼仪要求 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„53 三、工作程序及操作标准 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„68 四、销售部门培训体系 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„72 第 3 页共 79 页湖北轩宇地产顾问第一章：城市研究一、城市概况一）地理位置咸宁市位于湖北省东南部，长江中游南岸，湘鄂赣三省交界处，是南下北上的主要通