咸阳世茂中心项目2013年营销策略.ppt

商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 同质竞争，跑量的关键在于时间与价格的动态管理，发动“奇袭战” 叁/住宅新品销售： 营销提示： 跑量的关键在于战机的把握和选择！ 外部竞争线： 内部工程线： 坑基 正负零 封顶 外立面 交房 元旦 春节 两会 3.15 5.4 6.1 叁/住宅新品销售： 营销提示： 半年清盘，务必抓好四个关键集中跑量战机 1、2月强势蓄客 3月集中开盘 4、5月份集中放量 6月底彻底清盘 （根据我们对项目工程的预估，项目销售速度按照半年清盘的目标进行设计，即为项目在未封顶的情况下需要实现清盘的销售目标，按照正常楼盘销售速度来看，实现此目标难度较大！！！） 营销策略：明暗双线运作、即圈即杀、 叁/住宅新品销售： 明线：线上媒体全方位配合、户外、围墙、侧踢、站牌广告实现全城立体覆盖 暗线：活动营销、短信、报纸、call客以及项目周边区县派单 圈—大营销：做好圈层营销和“老带新”工作，深挖客群和细分市场，重新定义本地段居住价值！ 杀—大促销：通过促销策略实现灵活的产品及价格策略+卖场氛围营造促进成交！ 营销管理的核心策略 价格策略 定位提升 促销策略 时间策略 定位提升： 世茂双子楼·咸阳中央生活区 城市之心 全能华宅 叁/住宅新品销售： 项目核心价值与卖点提炼 定位提升： 叁/住宅新品销售： 【大气+细致】、【Art Deco +科技】 【世茂地产+世茂物业】、【首席城市综合体+和谐人居】 个性： 首席城市综合体：购物、休闲、娱乐一应俱全。 家门口休闲广场：市中心最大休闲广场，家门口的娱乐文化新天地。 咸阳首席ART DECO 风情建筑：世茂公馆汲取Art Deco建筑设计精髓，精巧的线条组织使建筑在框架中透射出提拔的美。 共性： 1、核心商圈：城市传统核心商圈，购物、休闲、娱乐一应俱全； 项目定位及营销主题演示 城市之心首席全能精工华宅 世茂天玺（暂拟） 咸阳首席全能精工华宅 项目定位 卖点支撑 品牌主张 品牌名 关键词 全能 人文 便捷 人文与人性融聚 移步市中心人文广场 广场、公园两重水景 空间与功能融聚 宜租宜居 配套齐全 物业一流 意识与行动融聚 需求的满足 频率的高效 节奏的把控 定位提升： 叁/住宅新品销售： 1、项目定位 城市之心首席全能精工华宅 品质定位 风格定位 咸阳首席Art Deco风情建筑 定位提升： 叁/住宅新品销售： 排序 类别 项目卖点 备注 A 地段 项目位于“八百里秦川”的腹地、陕西省第3大城市、中国第一帝都咸阳的市中心——人民广场上。历来都是城市中心、繁华胜地。 A 配套 核心商圈：城市传统核心商圈，购物、休闲、娱乐一应俱全。 家门口休闲：市中心最大休闲广场，家门口的娱乐文化新天地。 咸阳首席ART DECO 风情建筑：世茂公馆汲取Art Deco建筑设计精髓，精巧的线条组织使建筑在框架中透射出提拔的美。 A 规划 16万平米城市综合体、市中心最大休闲娱乐广场、近千个停车位 A 品牌 世茂地产+世茂物业+品牌商家 定位提升： 叁/住宅新品销售： 参照实例 比较因素 中央领域 先河国际 咸阳国际财富中心 卡农国际 华城国际广场 本案 均价价格（元/㎡） 5500 5200 5800 5100 6000 ? 区域因素 地段 96 94 100 96 99 100 周边配套 96 94 100 96 99 100 交通捷度 96 94 100 96 99 100 居住氛围 97 96 97 96 98 99 个别因素 社区规模 97 98 97 95 97 97 小区绿化 97 97 96 95 96 96 自有配套 96 97 97 95 97 99 户型面积 96 97 94 94 95 99 土地年限 100 100 100 100 100 100 参照选取标准：以项目周边现有楼盘为参照对象 价格策略： 叁/住宅新品销售： 比准价格计算： 根据比较因素修正系数表，计算结果为: 比较案例中央领域比准价格为5500*1.02=5601 比较案例先河国际比准价格为5200*1.03=5356 四个比较案例的比准价格平均值：28128/5=5625.6元/平方米作为市场比准价 比较案例咸阳国际财富中心比准价格5800*1