庞牧新城御景7.pptVIP

江湾国际公寓项目营销部 江湾国际公寓项目营销部 新城御景7-8月份推广计划 市场经营中心策划管理部 庞牧 2010年7月5日 一、竞争楼盘分析 二、江湾项目现有货量分析 三、来人来电情况分析 四、推广计划 一、竞争楼盘分析 二、江湾项目现有货量分析 三、来人来电情况分析 四、推广计划 项目 地址 总建面 容积率 物业类型 房型面积 价格 销售情况 华润置地橡树湾 国浩路88号 23万 1.6 公寓 联庭别墅 174平米4房公寓联庭别墅 40000 首次购房最低95折 二期77、80、81号楼174平米精装公寓，690万起；别墅930万起 公馆1088泰宝华庭 国权北路1088号 5.3万 1.1 小高层 别墅 联体 89㎡的2+1房 180㎡的3+2房 4+2电梯公馆 24000-28000 一次性98折，开盘当天惊喜（相当于96折） 公寓房对外开盘约100套左右，已签约66套，成交均价24612-24723元 祥生御江湾 国权北路1188号 9.2万 1.1 6-8层公寓联体 150平米2房、170-180平米3房 别墅 据悉30000-40000，全装修送空调 结构封顶，外立面已完成一半，售楼处在建，样板房尚未竣工。 预计今年9-10月份开盘 保利维拉家园 国权北路7号 1.6万 1.2 公寓 89平米2房 145平米3房 34000 一次性97折 5月8日开盘以来，已签约4套 仁恒怡庭 江湾城路780号 6.5万 1.2 公寓 别墅 公寓160-200平米 复式200平米 类别墅300平米 待定 全面施工阶段，已造7层 预计今年9-10月份开盘 九龙仓项目 殷行路淞沪路 10万 1.2 高标准精装公寓 140平米2房 180平米3房 最大280平米 预计40000-50000 据悉尚未接到上级通知7月份开盘 美岸栖庭 殷高路淞沪路 35万 1.7 公寓 联体 90平米2房 140平米3房 24000 未签约总计28套 一、竞争楼盘分析 一、竞争楼盘分析 重点竞争个案分析 一、华润置地橡树湾 1、 最新情况 华润置地橡树湾二期目前在售三栋楼，分别是77、80和81号，主推三房两厅两卫，174平米精装公寓690万起售，稀缺别墅产品930万起。上周共成交了2套房屋，两套分别是单价39000元的和单价42000元的174平米的大户型，一套已签约，另一套尚未签约。 2、 最近动作及效果 ● 价格 上周橡树湾为了促进成交，加紧了营销策划的推进步伐。新的样板房对外公开展示，一定程度上给予客户新的视觉冲击力，调动了客户对美好生活的向往和追求。其房屋对外报均价为40000元每平米，起价37000元，若是首次购房的客户，最低折扣可以做到95折。每平米装修标准对外报价为4000-5000元，而且华润的品质在业界具有较高的声誉，无论是房屋本身、园林景观、物业管理，还是整个小区的品位和档次，都给人不错的印象，综合各种因素迫使客户下定。 一、竞争楼盘分析 重点竞争个案分析 一、华润置地橡树湾 ● 老带新 橡树湾于上周举办了一场邀请老客户品鉴的音乐会，并且鼓励老客户带新客户前来看房，对于介绍成交的老客户予以相应的奖励，即赠送两年物业管理费。此次音乐会效果不错，在一定程度上聚集了人气，提升了华润品牌的凝聚力，促进了销售。物以类聚，人以群分，在当今社会，成功人士把房子不仅当做第一居所，而且具有一定的身份象征，这使得一些客户愿意“群居”，并通过“群居”，不仅可以互相照应，而且可以相互交流相互成长，使个人财富，事业得到更大的提升。 ● 一二手联动 橡树湾与21世纪中介达成合作意向，随着21世纪中介的进驻，橡树湾开始迈出了一二手联动的步伐。在与二手中介的合作下，售楼处聚集了明显的人气，并实现了零成交的突破，在区域内极大程度的提升了新江湾城板块的活力，对于新江湾城楼市具有破冰的意义。 一、竞争楼盘分析 重点竞争个案分析 一、华润置地橡树湾 3、 结论 华润置地橡树湾项目近期相应的策划推广力度有所加大，在一二手联动、老带新公关活动的开展下，显著的聚集了人气，并实现了零成交的突破，在区域内极大程度的提升了新江湾城板块的活力，对于新江湾城楼市具有破冰的意义，先后成交2套房源。但就案场整体推广力度而言，效果甚微。 首先，一二手联动虽然给案场带来了人气，但针对该项目的有效客户，没有针对性，这些客户大多购买力相对弱些，不能承受起橡树湾总价高达700万甚至近1000万的174平米大户型精装公寓和别墅产品。 其次，单价40000元左右的精装公寓，最低95折的价格，客户的认同感并不高。 据此，建议我项目在加大营销推广力度的前提下，要提高对于有