思源2012上海万科金色领域年度提案.pptVIP

景观概念——“风景中的幸福” 东区产品策划 幸福概念体现 幸福概念落位： 幸福树，矢车菊，幸福小品 景观功能 提供活动和交流空间： 草地、PARTY花园、儿童沙池、慢行步道、休闲广场、休息木椅 回家的幸福树阵是步入幸福的开始 幸福树，学名菜豆树，象征幸福，平安。 主入口幸福树阵 矢车菊，德国的国花。它的花可以启示人们小心谨慎，虚心学习。象征着美好、忠诚、谦逊、柔情、优雅、思念、再生、遇见幸福。 风景中开满幸福的花 风景中的幸福小品 风景中的幸福童年 可以奔跑的草地 PARTY花园 风景中的幸福时光-沙池建议 沙池添加少量活动设施，增加乐趣 慢步道 休闲广场 休息木椅 风景中的幸福余辉 因为百变，所以成长 复式样板房策划 青年之家 客厅5.8米挑空，满足刚需人群别墅梦想 楼下 楼上 主色系： 整体色调以明快亮丽为主，融合一些时尚元素， 软装选择体积相对较小的家具配饰，突出客厅挑空强大的立体空间感 风格： 现代简约 空间改造方式： 楼下设置次卧，保留客厅挑空， 楼上为完整主卧套房 三口之家 双南卧室，6.2米大面宽采光 楼下 楼上 主色系： 整体色调以暖色为主，注重家庭生活气息的营造，双厅突出大面宽的优势 风格： 现代 空间改造方式： 双厅挑空部分隔为两个南向卧室 建议楼下增设彩绘墙 三代同堂 四房，三卧朝南 楼下 楼上 主色系： 整体色调以木原色地板，暖色墙纸为主，以黑、红色彩装饰，整体对称，端正稳健 风格： 现代中式 空间改造方式： 双厅挑空部分隔为两个南向卧室，楼下设置老人房 上海思源经纪在房地产领域，我们一直在帮助客户成功 THANK YOU 万科金色领域年度提案 2012-11-7 万科金色领域2012年营销总结 2012年万科金色领域业绩 总销金额 7.46亿 总面积 5.4万平米 总套数 606套 销售均价 13792元/平米 【数据截止2012年11月5日，数据来源：佑威系统】 2012大事记 　 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 　 　 　 量价走势图 集中推广蓄客 9.1高层样板房开放 9.22高层首开，推118套，销售100套 ，开盘当天去化率达85% 2011年底开盘续销 销售轴 全年价格稳步抬升，9月开盘热销 第一阶段 年初低价放量 161套，12754元/㎡ 57套，13220元/㎡ 第二阶段 3-8月整体市场趋暖，由于工程节点难以配合，本案无新展示面呈现，同期去化量少于合景 283套，13943元/㎡ 501套，14183元/㎡ 第三阶段 外立面及新样板房呈现后，本案量价均超越合景 162套，14569元/㎡ 138套，14442元/㎡ 金色领域全年成交 606套 13792元/㎡ 叠翠峰全年成交 696套 14157元/㎡ 本案去化速度和现场展示密切相关，在现场展示面缺失的情况下，去化阻力较大 开盘复盘 [不可能完成的任务] 仅1个月的蓄客期 均价略高于合景叠翠峰，销售量反超合景 /亮点1：开盘方式创新——电子摇号开盘方式/ 开盘当天营造一种紧迫的氛围，逼迫客户快速选房，保证较高的解筹率。 /亮点2：精准客户摸排——合理的推货量/ 前期认筹客户150组，开盘到场120组，推量118套房源，销售100套，销售率达85%，解筹率67%。 创新开盘方式、精准客户排摸及合理推量是开盘成功的关键 3.24 业主回馈 博彩 家居讲座 4.22 4.29 业主回馈 抽奖拍卖 冰激凌DIY 4.30 5.26 抽奖拍卖 冷餐会 欧洲杯主题活动 6.8 6.23 端午节主题活动 清水路小学交流会 6.30 7.22 业主求婚活动 奥运会主题活动 业主生日会 7.28 9.1 高层样板房开放 让梦想照进现实活动 教师节主题活动 9.9 9.16 工地开放日 高层开盘 9.22 9.30 双节主题优惠活动 家电团购专场 烧烤派对 抽奖拍卖 10.20 线下推广活动复盘 1 2 业主求婚等两次活动反响最好，建议明年多举办类似参与性强的活动 销售触动点——永恒的现场展示 样板房公开 关注点1：9月仅1个月的时间蓄客150组，我们认为“样板房公开”是最大触动点，现场永远是销售第一利器。 关注点2：《让梦想照进现实》——销售蓄客新尝试，300组客户填写梦想卡。 1 小高层产品 高层产品 客户 反馈 小高层90三房 高层89三房 高层85两房 户型由狭长变得更方正，通风效果更好 餐客厅面宽相同，空间更大，更合理 厨房采光窗更宽，通风采光效果更好 增设入户飘窗，采光实用两相宜 升级认同点 不足 过道浪费面积比小高层多 儿童房面积更小，功能性有减弱 客厅面宽比小高层窄，略显拥挤 户型优化是吸附高层客户的决