思源贵阳金元国际新城全案营销报告1.ppt

金元国际新城-全案营销报告 １、区域定位 2、购买目的 3、客户职业 4、客户心理预测 （一）本案ＳＷＯＴ分析 （二）本案定位原则 （三）项目定位需要解决的核心问题 （四）本案营销定位 （五）本案营销定位的延展 （一）本案ＳＷＯＴ分析 S 优势 紧临市级行政中心，地处金阳核心地段 临近观山公园 社区生态园林环境 商业，会所，学校配套齐全 社区规模较大 开发商经济实力雄厚 T 威胁 周边金龙国际花园和碧海乾图早于本案 推出６０多万平方米的近期市场放量, 未来两年预计还会有本案西北部新世界集团 3000亩地的超大开发量 O 机遇 贵阳政府对区域发展的政策支持 W 劣势 消费者近期内对金阳认可度低 已购消费者入住率低，区内缺乏人气 SWOT 分析 （二）本案定位原则 1、具有一定理念的高度和延展性，充分利用阶段性策略，分层次的逐步深化，打造产品的核心竞争力和开发商品牌，为开发商后期房地产开发奠定强有力的品牌效应。 2 、突出项目规模体量，产品定位，产品个性，人居环境，提出新的城市生活，并打造一种新的生活方式。 （三）项目定位需要解决的核心问题 区域形象的提升 价格定位认同 产品特色的提炼 生活方式认同 （四）本案营销定位 贵阳新中心：７３万平米国际生态城 价格定位认同 突出贵阳新中心形象 引导国际生态化人居 生活方式认同 贵阳新中心 新城市发展，新城市价值 ７３万平米 大盘尺度 国际 新生活品质，包括：五星级酒店，南北双会所， 园林水景，风情商业街，景观大道，社区广场 整合区内（水景，园林）区外（观山公园）生 态资源，引导高品位和环保健康的人居理念 生态 城 城市化运营，新城市运动 （五）本案营销定位的延展 贵阳新中心：７３万平米国际生态城 “金元国际新城”引爆“贵阳新中心”城市化运动 （ ７３万平米规模，大盘规划理念，户型面积定位，居住人群特征） “金元国际新城”引导国际化生活方式 （新中心位置，双会所，社区广场，景观大道，五星酒店，风情商街） “金元国际新城”打造贵阳顶级生态水景社区 目录 一、项目概况 二、市场环境 三、客户定位 四、营销定位 五、营销策略 六、价格定位 七、销售策略 八、物业管理建议 九、销售管理保障体系 十、结束语 （一）营销战略 （二）营销策略组合 （三）阶段执行 （一）营销战略 第一阶段，城市运营先行： 第二阶段，打造“贵阳新中心：７３万平方米国际生态城”： 第三阶段，综合城市地产推动城市生活： 新贵阳城市变迁 新人居 新文化 新贵阳解读：市级行政中心的搬迁＼城市移民＼配套升级 新人居解读：生态＼人文＼环保＼节能 新文化解读：新城市文化＼新生活理念＼新生活方式 新贵阳＼新人居＼新文化 社区获奖证明 社区配套使用状况 “金元国际新城”打造贵阳顶级生态水景社区 “金元国际新城”引导国际化生活方式 （位置，双会所，社区广场，景观大道，酒店，商街） 贵阳新中心：国际生活区，生态生活区 生态环境升级贵阳新中心居住价值 贵阳新中心八大城市功能板块初具雏形 贵阳新中心十五期间三大工程进展顺利 “贵阳新中心： ７３万平米国际生活典范”，即成熟社区形象的展示 “贵阳新中心： ７３万平米国际生态城”形象推广 新贵阳＼新人居＼新文化 主诉求 实景社区环境展现 “金元国际新城”引爆贵阳新中心城市化运动 （ ７３万平米规模，规划理念，户型，居住人群特征） 市级行政中心完成全部搬迁 分项推广要点 08/3月之后 07/1-08/3 06/8-06/12 时间 第三阶段 第二阶段 第一阶段 阶段 阶段诉求 （二）营销策略组合 用“贵阳新中心”代替“金阳新区”的推广表述，对消费者进行形象提升的心理暗示 区域形象营销 展示商业街形象，突出产品功能配套优势（五星级酒店，幼儿园，小学，市政机关，会所，园林，水系，班车） 配套展示营销 树立一期作为项目今后开发的样板社区,强化现场的主题氛围和生活感受 推广区域和产品形象价值,营造市场人气 以户外和平面为主 现场情景营销 活动营销 渠道整合 营销策略 贵州电视台/有线电视台 以整版和半版广告为主，软文推广为辅助；进行专题栏目的冠名 贵阳晚报／贵阳都市报 平面 通栏,擎天柱,大旗帜,对联 首页 贵阳搜房网 网络 电视专题片,广播的形象推广 电视专题栏目,广播不定时推广 贵州电视台/有线台/交通台 广播，电视 以整版和半版广告为主，软文推广为辅助；特定时间可以投放跨版形象和连版悬念式广告 贵阳晚报／贵阳都市报为主，特定时间可以考虑投放航空杂志 平面 贵阳搜房网 贵阳搜房网 贵阳晚报／贵阳都市报 媒体 新闻报道，专题节目 电视 金元主题月报道,图文并茂