惠州万科双月湾推广策略报告.pptVIP

客户定位依据——通过对在售旅游度假地产项目成交客户分析 做客户和市场的领袖， 用自己的语言和行动塑造新的市场！ 专业市场的定向推广 细化执行之：大中华路演 时间：6月12－12月31日 目的：树立高档次形象，提升项目知名度，吸引有效目标买家 活动安排：凡登记客户均可获得额外的认购优惠！ 登记客户如推介客户成交双月湾项目均可获得除双月湾旅游度假券（仅限业主），可获得额外奖励如购房优惠 在项目销售中心投入使用前，在大中华设一个销售中心，将万科东部战略展示。配合大中华路演，做客户储备！ 2005年被评为中国写字楼之王奖 滨海度假旅游的探讨——万科东部海洋战略发布会 活动目的： 提升万科东部海洋战略和本项目的品牌知名度； 活动时间：6月28日 媒体支持： 房信网、腾讯微博、南方都市报、晶报、商报等 细化执行之：东部战略发布会 细化执行：推广线 从万科“粉丝”入手，筛选度假需求客户，对城市中坚力量人群产生影响 7月15日 7月14日 7月13日 7月12日 7月9日 7月8日 7月7日 7月6日 7月5日 7月2日 7月1日 6月30日 6月29日 6月28日 时间 温馨家园 城市花园 第五园 四季花城 万科城 坂田区 金域蓝湾 金色家园 福田区 东方尊峪 荔景大厦 彩 园 天景花园 俊 园 桂 苑 1、万科配合提供物管联系电话2、协调海报张贴事宜3、宣传资料派发到业主信箱4、组织业主看房团5、礼品赠送 洽谈桌椅、接待台等宣传单张西班牙及项目气质的精美礼品 （如城堡积木、拼图、丝巾等 威登别墅 罗湖区 备注 所需物料 巡展楼盘 片区 细化执行：活动线 时间：2011年5-7月（10至15次） 活动构思： 倡导低碳环保的生活理念，开启新的滨海度假模式。 活动主题： 双月湾深海度假体验 活动安排： 跟户外网站、摄影网站合作，定期组织体验活动 滨海露营体验活动+自驾游 细化执行：活动线 摄影大赛 活动目的：吸引更多的人前来双月湾，增加口碑传播 活动内容：在项目开放前邀请组织游客提供其摄影作品参加比赛，以双月湾优美的海景、古镇为主题，并对提供作品的客户赠送小礼品一份。对各客户作品进行搜集以及评选并将获奖作品在售楼中心进行展示，展示时间持续整个开盘期。 活动效果：制造媒体炒作话题，引起传播效应 营销活动铺排 报纸、软文 摄影大赛 万科巡展 电台（106.2） 展场模型及物料 展场装修 现场包装线 短信、直邮 户外 （深汕、大梅沙） 外展场 推广线 自驾游 发布会 活动线 内容 展场办公物料 人员安排 搜房网 房信网 项目官网 8月 大客户拓展 双月湾，我们来了 双月湾价值点 开盘 开盘信息释放 开盘信息 计划提交 开盘信息 开盘信息 具体执行 现场体验 营销中心展示 7月中下旬 具体执行 双月湾，我们期待已久 双月湾价值点 售楼处开放 形象展示 样板房 具体执行 样板房开放 样板房开放 作品巡展 7月上旬 双月湾，开启度假生活 双月湾价值点 摄影大赛获奖作品 海滩露营 海滩露营 摄影大赛 展场开放 现场接待及客户拓展，活动配合 购置使用 现场摆设 海滩露营 评奖 6月 6月份开始使用，对外展示，开始蓄客，作为接待签约 中国首个深海度假社区 双月湾价值点 东部战略发布会 计划确定、执行 摄影大赛 项目形象，配套及产品信息和相关活动的信息释放 摄影大赛 东部战略 发布会 布置完成 团队组建、培训 购买 设计制作 方案确定执行 摄影大赛 作品召集 通过以上的部署，相信能够快速引导客户对双月湾片区认识的转变，并且做到借势与整合资源，有策略有步骤地发动。下面，我们来探讨如何解决如何与片区最成熟的金海湾项目进行档次与品位区隔的问题 HOPEFLUENT HOPEFLUENT * * 二级市场策划品控中心 万科双月湾推广策略报告 引 Preface 惠东，旅游度假市场的号角已吹响 绵延的滨海线已经被金融街、合正、碧桂园、富力、合生等已布局...... 万科， 我们创造了N多个行业内的第一，一直是住宅领域的领跑者 双月湾， 作为万科首个试行深海度假项目 已经习惯了领跑者的我们必须再一次担当——片区内的领袖 责任，我们勇于承担！！！！ 1目标客户群初步定位 2市场竞争分析 3营销策略方案 分类 外部客户 内部客户 驱动购买因素 性价比、兼具投资和度假、距离这三点是客户最关注的点 资源、性价比、升值潜力 已购买过度假物业群体的关注点 产品的设计是否可以满足观景、相关的配套和服务 与第一居所的距离、配套 在产品、配套、和服务的具体意见 酒店、水上运动、古镇旅游 酒店、游艇、私人会所、高尔夫等 置业特征 度假、投资、商业接待 家庭度假、投资 片区认同度