惠州碧桂园十里银滩项目深度研究报告6.pptVIP

* 3. 价格定位 项目定价的物业类型有高层洋房、酒店式公寓、联排别墅和双拼别墅。而海景对产品的定价起到关键的因素。 开盘当天享额外75折优惠 酒店式公寓 户型 单价（元/㎡） 均价（元/㎡） 山景洋房 6200-10500 5500-6000 海景洋房 6950-12900 10380 临海公寓 15400-16100 14000-15000 别墅 20000-30000 25000 多重折扣后的最低价4508元/㎡ ，带精装修。这不仅大大低于金融街金海湾11000元/㎡精装养生度假公寓，而且也大幅低于最新开盘的合正东部湾8300元/㎡的最低价。 * 4. 客户定位 区域来源：以珠三角客户为主，主要来源于深圳（70%-80%）、本地客户（10%-15%）、其他（10%-15%）。 年龄构成：绝大多数为35岁以上，55岁以下。 家庭构成：三口以上家庭占相当部分比例。 收入水平：百万级以上的消费群体。 买房目的：投资、度假、养老是海滨度假客户置业的三大目的。 客户群 一类客户：深圳 二类客户：本地客户 三类客户：其他珠三角客户及外省客户 * 八. 项目区位发展 未来项目区域大盘云集，势必成为全国海滨度假开发的下一热点区域 地产巨头李兆基拟投入巨资300亿打造东部湾； 万科、中信、金融街、合成创展、合正、闽泰、皇庭等全国性品牌企业、地产巨头齐聚东部湾。 * 八. 项目区位发展 万科双月湾 合正东部湾 富茂威尼斯湾 合生滨海城 金融街金海湾 * 九. 项目特质总结 项目特质 项目市场背景 * 1. 项目特质 区位：深圳周边，惠东县亚婆角海滨旅游区(离东部沿海高速小径湾出口5分钟车程) 物业类型：联排、双排别墅，高层洋房和酒店式公寓 配套：滨海五星级酒店、风情商业走廊、“广东省2号绿色通道（自行车道）”、国际幼儿园，更规建有游艇码头、无边际泳池等 项目定位：全国性大型滨海度假项目 客户区域定位：面向全国，以珠三角客户为主，其中深圳客户占70%-80%、本地客户占10%-15% 客户类型定为：首期：中产和富裕客户，后期：白领至顶级客户 购房目的：投资、度假、养老 * 2. 项目市场背景 限购限外政策使一、二线限购城市转移投资需求，使之二、三线城市房价持续上涨，更多二、三线城市也即将面临限购 “限贷令”使购房者积极性打折（一套房首期三成，二套则六成） 敏感市场，楼市观望情绪严重 在这样的市场背景下如何造就十里银滩的热销——开盘的销售现场去了将近2万人，当天的销售套数达到3700套，合同销售达30亿。截至8月16日，该项目已销售4000套，销售额超过了38亿元 ？ 成功的营销策略：铺天盖地的全国营销，低开高走的销售方式 * 十. 营销推广 广告宣传 现场包装 营销活动组织 开盘组织 * 1. 广告宣传 媒介 投放时间 投放频率 投放媒体 宣传主题 电视 2011年7月 深圳都市频道、广州新闻台、ATV、翡翠台 海滩情缘 广播 报纸 广州日报、深圳特区报、深圳晚报 每个人都想拥有的海滩度假屋 广告牌 2011年 广州机场 项目形象展示 路旗 2011年 项目位置导视 车体 地铁 每个人都想拥有的海滩度假屋 短信息 2011年7月 手机 开盘时间，项目概况及优惠活动 网络 2011 主网页持续播放 搜房网、新浪乐居等 碧桂园十里银滩，配套完善、交通便利的滨海新城。 其他 2011年7月23日 ATV ATV亚姐选美取景 广告传播分两阶段进行 第一阶段做项目价值，侧重理性诉求， 第二阶段对接目标群的生活价值观，侧重感情诉求。 * 1. 广告宣传