思源武汉观澜国际项目整体营销报告.ppt

补充策略 大派送 异业合作 进社区 年度N大“来就送” 4S店 卖场/超市 汉阳老社区 新社区换房 卖场派发购物袋 幼教培训 相亲网 婚纱摄影店 服务配套策略 校车 体现细节的物业管理服务 幼儿园 小型菜场 24小时便利店 市区穿梭巴士 常规通路 户外——三大节点覆盖 本案 基于抢占市中心市场的原则，对从其他区域进入汉阳的三大主通路和人流集中地，进行户外拦截，封杀过往人群，拦截市中心竞案。 王家湾 月湖桥 钟家村 推广通路 覆盖面广、信任度高，作为前期引爆客户来访的重要渠道，并在重要营销节点时使用； 主力媒体 楚天都市报：覆盖全省的报纸媒体。 武汉晚报：武汉家庭订户量最高的报纸媒体； 辅助媒体 长江日报：武汉市党报，机关单位订阅率高； 楚天金报：武汉市年轻人最喜欢的报纸； 武汉晨报：武汉白领较为偏爱的报纸。 长江商报：武汉新近崛起的报纸媒体； 运用方式：在项目重大节点集中，重点投放，迅速引爆市场。 推广通路——网站 推广通路——车身、短信 短信平台 公交车身广告 短信和公交车身广告分别作为短期和长期性媒体可持续对区域进行覆盖，可针对客户群所在区域进行投放。 本案 推广通路——看房车接送 建议选取从本案出发途经芳草路——龙阳大道——王家湾——铁桥村附近经墨水湖大桥——本案的线路，可以让客户充分感受到本项目到达汉阳中心仅不足5分钟的便捷畅达交通。 另：当其他通路有看房客户需看房车支援时，随时调动，建议看房车保持在2辆左右的数量。 补充策略 年度N大来就送 来就送第一波：送油（10000桶5L食用油，预计70元/桶） 具体形式：针对现场来电来访渠道相对匮乏的可预见情况，针对武汉老百姓讲实在，讲实惠的特点，开展“来就送”的系列活动，对但凡来访的客户赠送日常生活中必须的生活用品，吸引客户上门（预计会有大量老人到访且并非准客户），同时利用这些客户在其生活圈内广为传播。 第二波：送米 第三波：送月饼 第三波：送厨具 …… 华大商场 苏宁电器 汉商集团 21世纪购物中心 摩尔城 振雄百货 中百仓储 墨水湖购物广场 鑫源百货 中百仓储 鹦鹉洲购物广场 铜锣湾百货 新世界百货 千姿百货 长江广场购物中心 汉阳商场 碧云百货商场 燕玲百货 世兰百货 九阳豆浆生活馆 进卖场、卖场派发购物袋 图中所罗列的大卖场，大超市未来可作为进卖场巡展、派单的主要聚集地。 进卖场、卖场派发购物袋 在外展点的选取上，我们可不考虑一般性的商圈临街铺进行设置，而直击人群，进卖场，以各大人流较为集中的卖场作为我们的外站点，同时阶段性配合发放印有LOGO购物袋的方式推广本项目。 异业合作——幼教 与早教机构合作，不定期开展现场早教培训，邀请广大家庭型客户参与互动。 异业合作——婚纱摄影机构 可与婚纱摄影机构展开异业合作，凡本项目客户提供额外优惠和现场服务，针对本项目小家庭型客户。 异业合作——4S店 与一些品牌4S店进行商定，凡本项目客户持购房合同至其4S店购买紧凑型小车可享受额外优惠，优惠幅度可由本项目补贴， 异业合作——相亲会 相亲会 针对项目未来的年轻群体，特别是单身的年轻群体，可联合相亲网站到现在不定期举办相亲派对。 进社区 汉阳中心片 钟家村、沿江片 王家湾片 对目前汉阳几大主要片区内的老社区，甚至入住率高的新社区，进行巡展活动，激发搬迁和换房需求。 服务配套策略 校车、物管、市区穿梭巴士 校车：建议于本项目交付使用后，为业主提供小孩校车接送服务，并承诺至少服务两年，具体线路待业主共同确定； 穿梭巴士：在项目营销期结束后，利用前述的看房车为业主提供定时接送服务，线路可参考前述看房动线； 物管：无须考虑所谓星级物业管理，仅需从细节做起，让业主感受到真诚、便捷的服务即可，如：引导业主泊车、为需要帮助的业主搬、提重物等； 幼儿园 小型菜场 24小时便利店 引入基本配套 在配套方面，须考虑引入生活基础配套型设施，如幼儿园、便利店、小型菜场等，充分满足小家庭型客户的需求。 价格策略 根据我们之前对区域内竞案的选取，以其作为市场比较法的测算基础，希望从中给本项目的价格给予指导，选择项目如下： 绿地新都汇、金地澜菲溪岸、南国明珠、新长江香榭琴台、兆麟锦桦豪庭 　 因素 细化 权重 绿地新都汇 金地澜菲溪岸 南国明珠 新长江香榭琴台 兆麟锦桦豪庭 外部因素 50% 商服繁华10% 商业中心 4.50% 4.5 4.5 5.85 5.4 5.4 宾馆酒店 0.50% 0.5 0.5 0.5 0.6 0.6 集贸市场 3.00% 3 3 3.3 3.9 3.9 生活店面 2.00% 2 2 2.4 2.4 2.4 交通条件10% 道路通达程度 2.50% 2.5 2.5 2.25 2.75 2.75 对外交通便利 码头 0.80% 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 汽