深业城营销策略总纲与执行报告.ppt

提升展示品质，打造高品质宫馆 Part Three：销售物料全面更新升级 制作《深业城旅游娱乐全收纳折页》，包含深业城的配套及各个经典景点以及各大交通干道、公交路线、附近的吃喝玩乐，既有效吸引客户又很好地传递了项目的核心价值。 配合战役 北滘深业城 提升展示品质，打造高品质宫馆 前广场作为深业城最有昭示性的一部分，需要添加一些创意包装，来吸引客户的目光 商业街的创意包装：添加一些具有寓意的创意标志物，并摆放部分创意展示牌展示卖点并及时更新项目信息。 一期 二期 前广场 Part Five：前广场创意包装 配合战役 城熟了！ 提升展示品质，打造高品质宫馆 Part Six：物业形象及服务全面升级 配合战役 目的：改善目前物业的整体形象，以进一步增加项目的附加值 动作： 1、一期已经基本入伙，物业需要组织一些小型的社区活动如亲子活动、节日期间社区文艺汇演等等； 2、创办《深业 家园》的社刊，给业主一个反馈问题及及时解决问题的良好平台； 3、开展礼仪进阶训练，训练完成之后举办“把微笑服务送给每一个人”主题的服务意识、礼仪礼节的汇报表演，以实现整体的服务升级; 4、举办“总经理接待周”活动，允许业主直接向总经理反馈物业存在的问题并及时改进。 拓宽客户来源，启动老带新/团购 Part One：团购召集——定向拓展 团购对象：周边大型企业员工如美的、北滘医院、北滘小学等 团购方式：凭企业工作证即可享受团购优惠 团购优惠：3-5批（含5批）99折优惠，5批以上98折优惠 团购宣传：针对周边企业进行地毯式派单、直邮发布团购信息 攻心战役 拓宽客户来源，启动老带新/团购 Part Two：创新老带新启动，深业城认苗活动 目的：公益活动体现品牌，认苗活动传播精神，推出以老带新优惠 时间：2012年2月启动 配合媒体：报纸、网络专题论坛、BLOG 活动：通过老业主与新客户之间认苗、命名、种植等方式顺利启动老带新 地点：深业城园林 攻心战役 时间 内容 2月-4月 老业主带新客上门，送1瓶油或米1袋； 成交新老业主各赠送价值千元购物卡 5月-10月 老业主带新客上门，送加油券； 老业主推荐，成交送千元购物卡； 新业主再获额外99折； 11-12月 老业主推荐，成交送千元购物卡； 购新业主再获额外99/98折； 1、合作银行摆放宣传资料 已摆放宣传易拉宝及折页的银行包括（农行、建行、工行、交行、） 2、银行大客户计划 与周边较大银行签订团购协议，银行推荐客户优惠5000元 针对农行及农商行进行特别推售 3、银行资源利用 借助银行平台，针对银行员工及客户发送短信、电子楼书等资料 4、银行理财/信贷经理在项目现场的专场宣讲（每周一至周五时间） 5、银行理财讲座 与银行取得联系，邀请银行客户和现场意向客户进行理财专门讲座 6、多渠道现场联谊活动 除了单一渠道开展活动外，可联合2～3个渠道资源进行现场联谊。 主要以银行、及深业合作单位为突破口的客户渠道拓展—— * 拓宽客户来源，启动老带新/团购 Part Three： 1+1大客户拓展——成交催化剂 攻心战役 拓宽客户来源，启动老带新/团购 Part Four： 周周一口价，成交人气双重保障 攻心战役 一口价单位：7号楼2~21层已推出但未售单位 启动时间：2012年8月 活动内容：建议将7号楼2~21层已推出但未售单位，以底价形式，每周推出5套一口价单位。 5 2012年营销执行计划 深业城2012年营销总控图 推广主题 活动配合 推广组合 重要物料 现场展示 户外+现场楼体 +派单+短信 二期样板房 幼儿园 2月启动老带新活动 1.1二期首批单位户型图、海报、折页、展板到位 户外＋现场楼体+外展+报纸+网络+电视+报纸+短信+高端展架 户外＋现场楼体+单张+电视+报纸+高端展架+短信 户外＋现场楼体+单张+电视+报纸+短信 3.4外展展板物料到位、摄影大赛海报 产品发布会邀约券 3.20二期二批户型单张、海报 6.15二期三批户型单张 现场楼体 9.10幼儿园宣传手册 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 4月 11月 12月 3月 1月 线下节点 商业公寓100套 3.15加推8号楼22-25层 6.1加推8号楼26-30层 商业公寓125套 8.1加推7号楼22-25层 9.9加推7号楼26-28层 11.1加推7号楼29-30层 线上节点 2.11二期样板房 2.19二期一批开盘 住宅44套 5.1二期二批开盘 住宅106套 7.1二期三批开盘 住宅132套 8.18二期四批开盘 住宅132套 10.1 1号楼开盘 共49套 任城市再变，居城央不变，二期2月登场 宫馆完美生活演绎摄影大赛启动 项目形象+活动信息+销售信息 “因为稀有所以珍贵”奢华水