2011年07月27日沈阳天玺项目营销策略.pptVIP

成交率rate of transaction = 产品＋价格＋销售力 以多维度、立体化的销售终端确保销售率的提高。 如何提高有效的成交率 真实性、示范性的产品展示策略 全面展示天玺的物化形象，充分、高品质、细节精美的产品就可以做到让消费者浮想联翩。 力求消费者在踏入现场的那一刻开始，“开玺”就可以带来一种完全与城市截然不同的氛围…… 保证各工程节点的按时按期完成，提供真实的产品状态，增强到访者的购买信心，促进有意识购买。 Product 产品 灵活性、多样性的价格策略 结合不稳定的市场环境，制定灵活性、多样性价格策略，根据市场变化，关注周边竞品价格波动，与市场一同随时调整产品价格，屏蔽价格竞争危机。 采用更加灵活的敏锐的价格策略，是顺应市场，对抗竞争的有效方法…… 在纷繁复杂，激烈多变的市场环境下，能否迅速对政策、态势、消费者心理敏感把脉并迅速做出反映，促销手段和价格杠杆的把握必定成为关键。 Price 价格 专业化、规范化的销售管理策略 销售是整个链条的终端，组织管理是否合理，单兵作战能力是否强大，答疑能力是否灵活…… 不断提升销售技能，完善销售管理程序，优化接待流程，保证到访客户的有效成交。注重客户资料总结与讨论，洞察市场变化，调整销售策略，迎合市场需求，保证最佳成交率。 Sales strength 销售力 产 品：大堂、样板间、外立面尽早展示，增强客户对项目感性认识。