2012年内蒙古通辽香堤水郡销售部营销方案.ppt

目 录 第二部分：产品分析 第三部分：开盘整体部署 第七部分：销售服务 过·河·到·欧·洲 第一部分：市场分析 第四部分：蓄客方案 整体推盘构想 第六部分：定价策略 第五部分：推盘策略 市场需求应变策略 过·河·到·欧·洲 市场应变策略 应变依据 □根据竞品推盘策略做出及时快速的反应； □根据客户需求及时调整推盘策略； □销售前期要做价格试探，在保证公司利益的前提下，销售价格实现客户的期望值； 销售原则 □把控销售节奏，保证销售均价，保留楼王房源； □掌握销售方向，销售期每月推出20套主推房源； 推盘策略 | 市场需求应变策略 国家宏观政策 竞品推盘策略 价格 需求 影响客户需求的主要因素 目 录 第二部分：产品分析 第三部分：开盘整体部署 第七部分：销售服务 过·河·到·欧·洲 第一部分：市场分析 第四部分：蓄客方案 入市均价制定 价格表形成 入市时间分析 价格策略 第六部分：定价策略 第五部分：推盘策略 2012年 6月初 5月1日 接待中心 释放均价 销售许可 证下发 12月 9月22日 收取诚意金周期为1个月 8月中旬 开盘 根据证件取得进度：2012年8月中旬取得销售许可证，因此拟定开盘时间为2012年9月22日 4月中旬 项目/销售中心开工 过·河·到·欧·洲 8月底 销售中心/样板间 开放 封顶 2013年 7-8月 一期入住 定价策略 | 入市时