2012年武汉恒大金碧天下销售逆转营销策略报告.ppt

首期高层库存量大， 二期高层推货量依然巨大 红色部分为二期高层 楼栋号 21号楼 28号楼 29号楼 30号楼 31号楼 32号楼 33号楼 34号楼 合计 套数（套） 167 128 128 128 96 96 96 83 922 面积（万平） 1.7 1.4 1.4 1.4 1.3 1.3 1.3 1.1 10.9 金额(亿元) 0.8 0.66 0.66 0.66 0.6 0.6 0.6 0.53 5.11 可售货源 待售货源 【说明】：可售及待售货源共有10.9万平，总货值5.11亿元。 新推房源节奏：28、34、30、31号楼，总货值2.45亿。 高层余货存量详表 我们要成交 330套大定 每套45万 我们要实现 1000组认筹客户 转化率30% 我们要需要有 3000组来访客户 我们要实现 开盘1.5亿销售目标 转化率30% 二、销售目标与实现路径 10月销售目标 11月销售目标 12月销售目标 15000万 6000万 6000万 2.7亿 全新开盘后销售目标 月度奋斗目标 总体奋斗目标 高层开盘 三、推货顺序与策略 8月 12月 11月 10月1日 精品景观展示区震撼开放 项目环境不断优化、配套不断升级 9月1日 开盘 外展点开放 观点：项目常规推广时间较长，长期无营销爆炸点，需在市场上不断发出声音来吸引客户关注。避免