中原2011年长沙湖南百鑫达滨江新城项目定位营销报告.ppt

城市“一轴双核心”规划，将现河东、河西双CBD局面，呈现多中心多板块发展趋势 多板块局面形成，板块竞争全城化，各板块间多为影响力竞争，其中滨江新城、梅溪湖、洋湖垸板块为河西代表区域 梅溪湖、滨江新城、洋湖垸三大板块将引领河西的发展及蜕变。而洋湖垸难以成就中心，相比梅溪湖，滨江新城地段优势明显。 主力客群行为特征 我们的目标客群 成交 安全一直都是高端客户最关心的一点 刷卡，指纹一体机 可视对讲 重达2吨的入户门 成交 反其道而行，在铺天盖地的降价广告下，大面积公示不占优势价格，让客户感受逆势下开发商的决心，卖的不是房子而是梦想（绝不退而求其次） 成交 细节、业务员信心给到客户的是最后满意 关着们的样板房 关着门的售楼部 影响——强大的资源整合能力 联姻媒体必须报道的强势活动，迅速扩大项目及发展商知名度，省时省心，事半功倍； 来访——做足圈层 需要来访的客户只是可能成交的客户，通过圈层活动客户连带客户，圈层成为项目最主要的客户来源； 成交——抓住客户心理需求 从看楼1对1的服务开始做起，客户感受自己的尊贵对项目产生想象； 大气临建营销中心，大面积公示高价格，业务员自信但不骄傲的接待，传递给客户的是稀缺性和信心； 安全性，每一样关于客户安全的设别设置重点讲解，让客户放心； 细节，每一扇样板房门都是紧闭，客户看房打开门的一瞬间充满惊喜与冲动； 营销核心：地产与文化跨界营销盛宴 项目跨界客