中原新地中心天誉营销战略方案.pptVIP

销售员培训与激励机制 1、开盘前加强销售人员对于华润凯旋门竞争说辞及项目价值的培训工作，销售人员在接待流程中的说辞有不妥之处及时调整优化。 2、对前期来访客户、已认筹客户进行深度客户梳理，针对性、有效性挖掘前期老客户。 3、本着奖多罚少的原则对销售人员进行收筹激励，最大化的实现开盘前的收筹目标。 4、每个销售员以目标为导向，每人每周须认筹2个以上。 开盘前解筹方式 待价格表确认后释放99㎡产品价格（释放口径统一为总价100万左右） 开盘前2天，4#楼提前解筹 5#楼正式解筹 开盘前重点动作 99㎡产品价格提前释放 1、5#楼作为项目首次开盘跑量产品，99㎡户型所占比例约50%左右，5#楼完成销售目标的很大程度上取决99㎡户型的良好销售。 2、项目前期来访客户中，99㎡登记客户达到40%左右，实际认筹量仅21批，认筹数量较少，后期可挖掘客户基数较大。 3、99㎡产品对价格较为敏感，客户对于项目价格心理预期较高，从置业顾问对99㎡产品客户的梳理中可知，有部分客户表示价格释放后可考虑前来认筹。 基于此，为利于开盘前吸筹，中原建议待项目价格表确认后线下提前释放99㎡产品价格，价格释放统一口径为100万左右。对于99㎡产品是否提前解筹待后期筹量而定。 开盘前重点动作 4#楼提前解筹 1、华润目前6#楼已经认筹，6#户型区间主要以245-320㎡为主，与本项目4#客户重叠性较大，预计华润会在9