信达·溪岸澜山3.2期营销推广方案.ppt

阶段主题：淡季促销； 持续周期：11月中旬至12月末； 工作概要：老带新客户活动开展； 内容分类： 1、工程/开发： 三期小高层竣工验收，并准备入伙； 三期精装高层主体完成； 2、策划设计： 冬季促销方案； 3、市场推广： 迎圣诞业主答谢晚会； 促销短信群发（4－6次单次10万条） DM单直销派发； 4、销售执行： 老带新活动的客户开展与维护； 第七阶段：扫尾期 * 12月——“圣诞狂欢，欢乐集结“暨业主之星抽奖 活动时间：12月24日 活动地点：门前广场 活动对象：11、12月成交业主、到访新老客户、主流媒体 活动内容： 活动构成：节目表演+“业主之星”抽奖+游戏互动。增加售楼部客户到访，提升节日氛围；丰富社区文化活动，增加项目与新老客户之间的情感粘性。 提案结束 谢谢聆听 * * * 3.1期小高产品的定价策略 通过对周边楼盘地段、户型、品牌、规划等因素分析，制定整体均价； 对本项目房源楼层、朝向、面积、景观等因素分析，将优、劣房源价格拉开，在价格上起到相互促进的作用； 同时在定价中充分考虑客户的心理因素。 均价制定----加权系数法 评估项目 本案 君海朗郡 华府丹郡 璟悦香湾 郡原美村 地段 6.5 6.7 6.6 8.8 10 包装 9 8.5 9.6 9.2 9.4 户型 8.5 9.9 8.6 8.6 8.6 品牌 9.9 8.6 9.1 8.6 9.8