合富辉煌2013年3月西安保利曲江项目提案.ppt

保利曲江项目提案2013年3月;背景解读;背景解读;企业品牌背景：大品牌，央企，西安新军;企业发展背景：保利集团新的战略增长点;项目时代背景：文化向实体的转变;项目区域背景：未来的核心居住群;本体解读;;项目交通：通达性差，规划力量未兑现;雅居乐：二手市场获取550万/亩;项目指标：中等规模优质刚需住宅项目;新兴板块非资源占有型刚需社区;客户解读;曲江区域近五年快速的发展，使得客户群体也逐步变化，从最初的中高端客户群体演变到汇集高端、中高端、中端的完全形态的客户构成;曲江区域现有客户可分为四类客群;坦然;研究对象：购买金地项目的一类客户 研究方法：深度访谈;追梦;研究对象：购买一曲江山项目的二类客户 研究方法：深度访谈;一、二类客群的共同点、追求核心地段资源和优势配套;心理特点;研究对象：购买一曲江山项目的三类客户 研究方法：深度访谈;心理特点;研究对象：购买中铁国际城的四类客户 研究方法：深度访谈;三、四类客群的共同点，追求高性价比、物超所值的产品;;争夺一期客群的同时，曲江二期的客群还有可能是哪些人？;曲江二期客群是哪些？;客户调研;项目访谈概况及部分深度访谈对象名单;同行访谈案例;客户访谈案例;预计客户区域——曲江二期以南郊地缘性户为主，来源广泛;调研结果显示，我项目及曲江二期客户群体大致分为三类;第一类客户：;第二类客户：;第三类客户：;客户总结;竞争解读;竞争格局：曲