深圳凯凯旋豪庭房地产项目形象整合推广策略.ppt

广告设计表现 凯旋豪庭 形 象 整 合 推 广 策 略 ——2005年8月16日夺目广告凯旋豪庭项目小组登莲花山，观中心区有感！ 一、发现凯旋豪庭五大价值体系 1、一个城市最具有影响力的区域 本项目位于深圳商务繁华区域（CBD）的前沿地带。中心区已是这个 城市灵魂的核心和精神的名片，CBD成为深圳走向世界的窗口，会展 经济已经成为区域经济的一个新增长点，CEPA经济更为深圳的发展 注入新的血液，受他们的影响这个片区已经形成了具有国际性品位、 时代特征、高生活素质的区域。如此稀有的地块资源上，强烈的城市 名片区域，奠定了项目国际级居所的地位。在城市国际化背景下的地 产板块，最具价价值、最先获益的，一定是和国际接轨最密切与城市 济中心（CBD）及前沿区域。 2、一个城市最具影响力国际化的人居地带 本项目地处景田片区，香蜜湖近在咫尺，沾染了香蜜湖片区国际人 居的豪宅气息，其区域内的资源完全可为项目所有。项目与香蜜湖的 近距离，为项目平添一份新的价值支撑点，无形中提升了项目的价值 与品质，居于此地，同样能够彰显身份与地位。 3、莲花山，城市中心稀缺的、最具价值生态资源 莲花山是深圳中心城区保存下来的为数不多的山体之一，亦是深圳 面向21世纪建设具有国际一流水准的福田中心区的背景山体，是深 圳中心轴线靠山的生态系统走向靠海的生态系统的生态走廊的起点， 是将自然环境引入城市中心，实现人与自然共生的最佳载体。3万平 方米的人工湖，16万平方米的风筝广场、成片的树林草地都给市民 提供了优美的环境和娱乐活动空间。城市之中稀缺自然资源，成为 提升项目价值的重要支撑点。 4、城市中心稀缺的高档小户型物业 项目位于深圳两大国际区域 (中央商务区与香蜜湖国际居住人文区 域)之间，既有中心区的市政配套资源，又可共享香蜜湖与莲花山的 自然资源优势；就目前而言，中心区高档写楼遍地开花与香蜜湖豪 宅林立，在夹缝中的景田，得两方荫蔽，加之目前中心区土地资极 度稀缺，项目自身完美的规划，大部份户型南北通透、首创“中空回 天型花廊“等生态物业，更具吸引力；欧派风格豪华酒店式大堂，带 高标准精装修，聘知名品牌物业管理公司，引入酒店式物管服务， 尊贵价值更加凸现；商业部分拟引休闲、文化品位高的品牌商家进驻， 更加提升项的档次和品质感。 5、发现城市最具影响力的国际精英 （1）他们是一群眼光独到的投资者 对社会和经济的发展有敏锐的嗅觉，对财富有着成熟的观念 有一定的资本运作经验、有很强的投资意识、眼光敏锐，消费理 性 主要考虑：地段前景+物业档次+回报分析 （2）他们是行走在中心区的城市精英 追求享受，努力工作就是为了活得更好，以就近生活原则为选 择物业的标准。 他们是优雅的一群，闲适的一族，制造潮流的一派，他们自由 不羁、品味风雅、工作与玩乐游刃有余, 生活姿态上拥有难得的 宁静悠远的气质，懂得在繁忙的都市节奏中适当地放慢自己的 脚步。他们可以游刃有余地把握自己的生活方式，在理想和现 实间找到合理弹性限度…… 主要考虑：地段、环境、品质、配套、升值潜力、社会认同度等 （3）他们是立志于开创自己事业天空的商务人士 有较高的知识和阅历，已经有了一定的经济基础。 事业已经小有成就，正在谋求一种更高的发展空间。 希望走在别人的前面，有超前意识 主要考虑：要求更多的商务资源，要求对自己的事业有所提升 二、产品价值VS消费者心理需求 1、产品与消费的价值取向： 消 费 者 的 需 求 产 品 的 给 予 价值认同感 生态、健康 升值的潜力 身份的象征 生活的品位 国际精英部落 高端生态物业 城市的中心 酒店式物业 各种高档的配套 发展的空间 国际级的商务资源 2、项目对消费者意味着： 产品的核心价值点 消费者的核心愿望 优越区位 高端产品 拥有城市的尊贵 体现成功的价值 在这样一个时代，这样一个城市，这样阶层需要寻找一个自我的价值观，来获得整个社会的认同，简而言之，他们需要一个代言人，说出他的共同价值主张，表达他们的共同心声！ 正于此时，凯旋豪庭 闪亮登场！ 四、打造深圳最具影响力的国际宫寓 （一）有影响力的项目包装手法 1、项目命名—— 凯 旋 国 际 命名原则： 表现出项目的物业定位——中心区前沿高档精品物业 表现出项目的策略核心——打造深圳最具影响力的物业 表现项目的国际性定位——提升项目