尚美佳2011年西安高山流水·和城营销策略执行.ppt

推廣核心 第一阶段 日期 媒体 方式 主题 销售信息 11-3-7（五） 华商报 整版 整版硬广:零距离乐活城，都会圈层领袖 76-145平奢享瞰景美宅 11-3-14 （五） 房周刊 封面+内文 封面硬广:零距离乐活城，都会圈层领袖 内页软文： 76-145平奢享瞰景美宅 11-3-7（五） 搜房、新浪、800J 网游+软文 网游：零距离乐活城，都会圈层领袖 软文： 76-145平奢享瞰景美宅 第一阶段：预热期，采用 以上手段，同时更换案场物料和以活动吸引客群 第二阶段 日期 媒体 方式 主题 销售信息 11-4-18 （五） 华商报 半版 半版硬广:下楼逛公园做购物狂，日子乐活！ 76-145平奢享瞰景美宅 11-4-25（五） 华商报 半版 半版硬广:下楼做SPA喝咖啡，日子乐活！ 76-145平奢享瞰景美宅 11-4-4（五） 华商报 半版 半版硬广:下楼步行去上班，日子乐活！ 76-145平奢享瞰景美宅 第二阶段：强销期，三次报广；建议公交大面积、30天内覆盖城南、高新；建议户外、道旗主要以高新为主； 第三阶段 日期 媒体 方式 主题 销售信息 11-4.11（五） 房周刊 封面+内文 封面硬广:下楼逛公园做购物狂，日子乐活！ 内页软文：圈层就是圈住公园里，超市在地下一层！ 76-145平奢享瞰景美宅 11-418（五） 房周刊 封面+内文 封面硬广:下楼做SPA喝咖啡，日子乐活！ 内页软文：城市菁英就爱和城这样的 76-145平奢享瞰景美宅 11-4.25（五） 房周刊 封面+内文 封面硬广:下楼生活只步行，日子乐活！ 内页软文：21世纪，不低碳的生活不是好生活！ 76-145平奢享瞰景美宅 第三阶段：收官期，无报广，只做房周刊， 在这个看房的季节保持来访人气。 3、渠道攻略 1、在高新区世纪金花设置市内品牌展示中心（长期租用，可与融侨城、大兴新区项目共享）； 市内客户拓展：全市巡展，渗透西安高端购物场所的“毛细血管” 客戶拓展1 客户拦截：伸到别人的碗，拿肉吃，增强信息传播的到达率与有效性，实现准确定点攻击 客戶拓展2 1、机场媒体投放（目标客户行为习惯） 形式：机场广告牌、登机牌、安检机票封套 2、西安各大汽车俱乐部、4S店（目标客户拥有私车） 形式：俱乐部展架、广告牌、会员DM投递 3、重点写字楼、加油站17”液晶电视（同上） 内容：TVC广告片 4、数据库： IT、金融、投资、证券业高层管理人 目标客户：为中高层管理人员及企业主 5、西安各大高端消费产业（酒店、高尔夫球场）俱乐部、银行信 用卡金卡客户 形式：会员DM投递，俱乐部内物料 6、竞品直接拦截 形式：空飘、每月定向短信（陕北至少20万条） 客户拦截手段：以目标客户的行为习惯、职业特征为依据选择定制化媒体 资源拓客：借助高端客户、资源和圈层，实现项目客户拉升 —和成地产联手陕北企业及商会，举行中大型豪门夜宴活动 —和成地产合作方（建筑公司、金融公司等）答谢晚宴 —和成地产与合作银行（兴业、光大），为高端客户举办音乐会 客戶拓展4 思路一： 守住高新 建议媒介：单立柱、公交站、三环横幅 公交站建议：公交站台为考虑重点 ? 刘 029视广告，雁塔南路与三环交叉口中，王029029 思路二： 主攻城南 建议媒介：单立柱、公交站、LED 思路三： 抢占曲江 建议媒介：高速横幅、圈层活动、直投 發現價值 · 兌現夢想 Thanks 尚美佳·中國 全力行顧問 ADD：深圳福田保稅區英達利大廈B座2F (0755)8832 1229 ADD：西安高新區高新一路思安大廈5F (029) 8832 1933 ADD：南昌市八一大道華龍國際大廈12F (0791) 210 9919 ADD：鄭州市農業路東一號豫博大廈15F (0371)6095 0513 * * 楼盘名称 物业 发布日期 星期 版面 版位 刊例 广告主题 中铁缤纷南郡 住宅 2010-10-12 星期二 半版 1 8 75-125㎡升级典居，敬请期待，10月16日，面向全城开启诚意登记 住宅 2010-10-14 星期四 整版 A9 15.5 75㎡时尚两居、125㎡醇美三居，列席以待。10月16日起，诚意登记享额外优惠！ 住宅 2010-10-28 星期四 半版 1 9 75㎡时尚两居、125㎡醇美三居，列席以待。10月16日起，诚意登记享额外优惠！ 住宅 2010-10-29 星期五 半版 A6 7.75 75㎡时尚两居、125㎡醇美三居，列席以待。10月16日起，诚意登记享额外优惠！ 住宅 2010-11-4 星期四 半版 1 9