企业管理与市场营销作业.docVIP

结课作业 课程名称： 企业管理与市场营销 题 目： 麻绳风格台灯设计 院 （系）： 艺术学院 专业班级： 工设1103班 姓 名： 金颖 学 号： 110940312 指导教师： 邓晗 2013 年 6 月19日 目录 销售对象需求分析 1 产品概念设计 1 产品制作过程 2 产品实物展示 5 市场营销活动策划 6 一、活动时间 6 二、活动地点： 6 三、活动主题 6 四、主办单位 6 五、活动目标 6 六、人员安排： 6 七、促销策略 7 宣传文案 8 成本及售价分析 9 销售预测 10 心得体会 10 销售对象需求分析 针对在校大学生进行了这次的产品的设计与制作。随着社会经济的飞跃发展，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年纪较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。 而能够真正打动学生让他们产生购买欲望的产品不仅要有一定的使用功能更要有这与同类产品更具特点。 因此通过对大学生消费心里的研究我们设计开发了“结绳记事”这一款台灯。它主打原生态设计运用粗犷的线条和简单的结构兼顾适用于观赏功能，无论将它放在那里都能与环境有良好的融合效果。在环境中既不突兀又有良好的装饰性。 产品概念设计 产品制作过程  产品实物展示市场营销活动策划 计划2014年6月15日，在东校区食堂门口组织一场西安建筑科技大学艺术学院工业设计专业生态设计产品的营销活动。以鼓励和挖掘在校大学生的自我发明创造能力和培养大学生的绿色环保意识。 一、活动时间 2014年6月30日下午 二、活动地点： 西安建筑科技大学东校区食堂门口 三、活动主题 Happy生活，Green同行 四、主办单位 西安建筑科技大学艺术学院 五、活动目标 通过此次的的校园销售活动，提升绿色环保产品在校园的购买和影响力，并通过此次的校园活动，最终以达到提升销量和潜在顾客的目的。 六、人员安排： 总务组：负责对于整个活动进行组织安排（三人，一人总负责，其余一人负责宣传组和节目组，另外一人负责外联组和场务组）； 宣传组：负责活动前后各期的宣传任务（十人）； 节目组：负责活动开展当晚的舞台节目筛选安排（五人）； 外联组：负责活动开展时邀请各系部，科室以及赞助商领导（三人）； 场务组：负责活动舞台的组织搭建以及音效服装等场务组织（十人）； 应急组：负责在出现意外情况或其他各组任务繁重时进行援助（五人）。 七、促销策略 （一）前期宣传 1.横幅:活动前后各10天，在学校食堂，宿舍，教学楼，等人流量最多的位置悬挂横幅，悬挂时间是一天24小时不间断性。 2.海报：我们将在活动前期在全校各宣传栏内张贴海报,活动主题标识以及活动时间内容，在保证有关活动的宣传的情况下, 体现活动销售的目的。 3.展板：活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示活动宣传单，节目单, 并张贴体现产品良好形象的海报与展板上，以求对活动的宣传达到最好最全面的效果。 5.宣传单:委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单。 6.奖品宣传：奖品由主办方赞助、提供，可印有主办方标识。 （二）活动节目组织及时间安排： 1.16:00开场：主持人两人（一男一女）。节目安排时长两小时，开场由校方领导发 言，接着又赞助商代表进行发言，最后由主持人告知活动开始。 2.17:00节目表演：根据活动计划的节目单进行表演，并穿插主持人与现场的互动。 3.18:00抽奖活动：抽奖活动应该在节目演出中进行不间断的进行，以吸引观众。防止 观众因耐心耗尽而离开。抽奖活动细则见附件三。 4.18:30活动结束：由主持人宣布活动结束，所有演员齐上舞台欢呼并放飞气球。主唱演唱歌曲烘托现场气氛。 （三）后期宣传 一次真正好的策划，是不能放弃在前期的宣传之后，在利用活动效应进行后期宣传，以达到效应最大化的目的。因此，现将此次：“happy生活，Green同行”活动的后期宣传安排如下： 将活动时期的彩旗，横幅，展板等在后动后期继续进行展出； 同