东风标致308——音乐营销乐行动更出色.PDFVIP

汽车营销视界 第60期 2013.10 东风标致308 ——音乐营销“乐行动”更出色 2012/2013这两年，东风标致308借助音乐营销新模式，取得极佳的市场销售 成绩。2012年308销量68000台，2013年308同比去年有近34%的增长，308销量 一路攀升，其已成为东风标致首款明星车型。 2012年- “东风标致308•乐行动”-第一季 308第一季音乐营销活动，以代言人陈坤为平台，成功推出了一款限量版车型、一首主题曲、一支 MV、一支TVC和16 场“陈坤来了”演唱会，通过产品、多媒体互动、落地活动与消费者深度沟通，完成了360度产品整合互动营销。 活动目的 1. 产品理念传递：广泛传递陈坤代言信息、提高新TVC及MV的传播到达率，并通 过 “乐行动”活动主题深化308“选择出色”的产品理念。 2. 线上线下集客：扩大“308选择出色•陈坤来了”全国巡回音乐会影响范围，通过 互动吸引消费者参与线上线下活动，为产品进行集客。 营销策略 1. 以音乐为核心进行活动设计：以“陈坤来了•唱出色”作为活动主题，征集网友 自己录制歌曲、MV进行参赛，通过投票及分享赢取与陈坤同台演唱等奖励形式， 刺激消费者持续关注、自发传播，进一步扩大活动影响范围。 2. 以视频网站及手机APP进行传播：以优酷，智能手机App “K到爆”、“K歌 Show”作为用户上传MV作品平台，覆盖目标人群，多渠道方式降低用户参与 难度，实现消费者广泛参与。 活动执行 1. 在优酷建立活动专区：内容包括308全新TVC展示、参赛作品展示、投票排行榜、 活动规则、试乘试驾选区、308产品信息视频展示区。 2. 手机App专区定制：定制手机端热门K歌App ，“K到爆”ios版及Android版、 “K歌Show”Android版的“唱出色”活动专区，实现手机端选择并录制个人 MV ，一键上传至优酷活动专区。 3. 终端举行“陈坤来了”系列音乐会：作为“乐行动”活动的压轴大戏，将线上线 下活动融合在一起，场场爆棚，车迷、乐迷踊跃参与，陈坤与308准车主进行交 付互动。 活动传播 1. 利用优酷的优势地位和广大用户群体，通过绑定投放综艺、音乐类节目视频前贴 及暂停等方式，针对目标受众进行硬广投放。利用首页优势资源作为固定入口， 方便用户每日查看专区活动进展。 2. 以智能手机应用Banner及插屏的方式向手机用户传播活动信息，将用户引入手 机端专区，引导下载应用及录制参赛歌曲。 3. “K歌秀”及“K到爆”两款APP ，每周向用户发送Push消息，同时在其微博及 官网进行比赛消息直播，每周定时向用户发送邮件，在SNS媒体定期宣传。全方 位多角度的推广方式覆盖到活动目标人群。 汽车营销视界 活动亮点 跨平台合作精准覆盖目标人群：选择视频类媒体及智能手机媒体作为参与平台， 打通传统互联网PC端、新兴移动端及APP应用，整