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大唐国际资源综合利用情 况 汇 报 2007年9月 大唐国际综合利用情况汇报目录 一、综合利用现状及分析 一、综合利用现状及分析 一、综合利用现状及分析 结论： ▲资源综合利用的主攻方向应该也必须是粉煤灰的综合利用。 ▲ 粉煤灰综合利用是集企业社会责任、主业生产稳定、多经经济效益三者为一体的大有可为的事业。 ▲ 粉煤灰综合利用的发展目标应该是市场化、产业化。 二、粉煤灰综合利用市场化产业化面临的问题 三、粉煤灰综合利用市场化产业化的途径 1.加大资金、设备和技术的投入，提高粉煤灰的品质。它包括以下三方面： ●湿排灰改干除灰的投入。 干除灰是粉煤灰产业化的基础工作，而大唐国际京津唐地区电厂一半多还是湿排。 三、粉煤灰综合利用市场化产业化的途径 以提高建筑物的质量,真正实现建筑的百年大计,又可以大大提高粉煤灰的价值,弥补长距离运输的成本,扩展销售半径,增加储存的效益,促进销售的整合,提高议价能力和长期稳定地占领市场,实现粉煤灰的增值,而且高品质的粉煤灰还为减免税收提供了前提可能,从而使构建利益共享平台成为可能。 三、粉煤灰综合利用市场化产业化的途径 ●提升干灰品质的设备投入。主要是指能配合使用新技术从而能将干灰提升到一级灰标准的设备—磨机。 我们的目标是将所有的干灰提升到一级灰的标准，这样就需要将投资项目转向能够全面生产一级灰的磨机。对于磨机的投资，要根据市场的需求情况、电厂出灰的数量与现有处置能力，可以是多方面的投资。 三、粉煤灰综合利用市场化产业化的途径 2.发挥集团优势，内外整合资源，通过产业集中提高控制市场的能力。 ●整合内部粉煤灰资源。将各厂粉煤灰通过共同投资建立的粉煤灰综合利用专业化公司及其下属华北、华东、南方沿海三个区域性子公司，形成一个联合体来统一面对市场。 三、粉煤灰综合利用市场化产业化的途径 ●推广粉煤灰应用技术，提高一级灰比例，以项目为重点，以点带面，通过差异化，提高附加值，打造同舟品牌。 ●整合销售渠道。通过筛选以及利益共享的机制与具有实力和信誉的大客户建立长期的战略合作关系。只有整合才能形成规模效益与竞争力，统一管理分散在各综合利用厂销售人员，在稳定已有销售渠道的基础 三、粉煤灰综合利用市场化产业化的途径 上，整合内部供应与销售资源，只有合作才能占领更大的市场，按影响的范围与贡献的大小优先考虑在区域子公司层面与长期的战略伙伴建立利益共享的战略合作。 ●创新粉煤灰的运输和存储方式。推进铁路运输和水路运输，扩大销售经济半径；同时借助建材物流存储优势，解决粉煤灰淡季存储难题。 三、粉煤灰综合利用市场化产业化的途径 3.构建利益共享平台,使内外部参与各方都受益。 ●内部各投资方，股东利益调整的原则是：保证存量，按股权和贡献共享增量。 ●外部专业化分工，把运输、仓储、加工等让给合作方，充分利用各方的资源、经验、市场份额的优势，分工合作从而串起一个粉煤灰综合利用的产业链，多方共赢。 四、发展战略 抓住国家重点扶持及发展环境保护和高科技相关产业的机遇，以科技进步为基础，不断增加粉煤灰深加工产品的附加价值，加速产业化生产的进程，以参与制定和积极推进粉煤灰深加工产品质量标准为切入点，树立粉煤灰深加工产品品牌—“同舟”系列品牌，通过市场化运作，以资本合作和战略合作为纽带，整合内外部各种资源，打造从发电企业、物流企业到建材施工企业的产供销价值链；以集成的网上交易和结算模式，逐步取得粉煤灰深加工产业的主导地位，形成大唐国际多经粉煤灰新的支柱产业。 五、规划目标 　 第一阶段 整合、改造与规模形成阶段（至2007年底） ● 确定内部整合模式，实现统一对外销售，与主要大客户开始建立战略合作关系。 ●启动排灰系统改造与粉煤灰改良项目。 ●京津唐地区市场占有率超过50%，年销售量不低于500万吨，销售均价达到40元/吨。 五、规划目标 第二阶段 提升议价能力与品牌创建阶段（2008年） ●电厂全部实现干排，一级粉煤灰的比例不低于20%。 ●年销售量突破1000万吨，销售均价80元/吨，同舟牌粉煤灰成为全国销量最大的粉煤灰品牌。 五、规划目标 第三阶段 粉煤灰全面综合利用阶段（2009-2010） ●大唐国际发电单位的粉煤灰建材化率超过90%，全部灰场成为备用灰场。 ●建成开放式的销售平台，年销售量突破1600万吨，销售均价100元/吨，全国市场占有率超过10% 六、思想认识上应做的转变 1.粉煤灰的处置由面向灰场