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2.赢得用户对公司的信任应注意 加强公司自身的品牌建设，在当地市场树立良好的公司品牌形象 公司营销动作细节决定并积累代理商公司的品牌形象 代理商公司品牌应领导者的风范为基础，并凝聚着公司每个员工的辛劳与智慧 工程机械代理商公司品牌的灵魂是诚信和高质量的服务 树立“为用户解决一切问题”的理念 打造精干的营销团队 等等 * 庞大的高质量的用户资源队伍 及时的主动的信息来源渠道 高市场占有率 急用户所急的服务风格 等等 都是赢得用户信任的公司资源 3.赢得用户对品牌的信任应注意 代理品牌是一种稀缺的企业发展资源 厂家能把工程机械产品生产出来就意味着该产品或品牌有一定的需求基础 品牌形象的树立需要厂家和代理商及其所有生产营销人员的努力和积累 品牌需要以实力为后盾基础 品牌建设应学会“舍得” 业务员应了解行业、专业了解产品才能更好地向用户传递品牌信息 * 优势的品牌就是低成本营销 4.赢得用户对商务条件的信任应注意 了解自己和他人的商务条件 向用户展示其最关心的商务政策 向用户展示商务条件应循序渐进、由用户来“引导展示” 超过用户承受底线的商务条件尽量委婉说明、留有“余地或空间” 根据客户的类别来“推销” 商务政策 结合案例来赢得用户对商务条件的信任 锁定用户的“社交及业务空间”，在影响用户购买决策的因素空间范围内推销商务政策 厂家和代理商的商务政策应被灵活的发挥 * 商务政策一般对用户的