飞亚达业务经理的一天.docVIP

第二周|实习报告 实习单位：飞亚达销售公司广州分公司 业务导师：杨国庆 HR 导师：刘 悦 姓 名：罗锐鹏 业务经理的一天 业务经理，经理业务，总结起来便是开拓业务，处理业务，维持业务。毋庸置疑，业务经理是企业终端的排头兵，连接着市场与企业，是企业发展并扩大业务不可缺乏的角色。 业务经理主要工作内容（含附件一） 1.1、产品管理——发货，补货，退货处理，品类管理 发货，补货，退货是业务经理的日常工作。当新品上市时，业务经理需要根据各门店历史的销售情况，进行新品的分配与发放，保持各店合理库存，提高周转率。而在巡店或者从经销存系统了解库存情况后，针对缺货的门店进行补货。而退货也需要及时跟进，维修也要查明原因上报维修。发货主要流程是：核对产品的数量与种类、移交后进行包装、打包、寄快递。 我个人认为业务经理需要对产品进行品类管理，主要是发展新产品，培养畅销产品、淘汰滞销产品。针对新品上市，业务经理可以策划一些市场推广活动，使得新产品能够在市场上打响名声。而畅销产品需要进行重点专项管理，比如对畅销产品进行突出展示。至于滞销产品，需要了解产品滞销的原因，并根据原因制定滞销产品是否下架的计划或者其他