三星营销策划.ppt

三星Noto2营销策划案 1三星集团背景介绍 单击添加副标题 2形式分析 3营销目标 4STP战略分析 目录 5营销策略 6营销战术规划 7预算与盈亏平衡分析 8 控制与更新 1 三星集团背景介绍 中国三星电子的生产经营活动是目前中国三星在华最大的业务部分。 三星电子的生产、销售和服务网络遍及北京、天津、山东、上海、江苏、浙江、广东、香港、台湾等地区。 三星电子业务涉及多个领域,主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、电冰箱、空调、数码摄像机以及IT产品等。 三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。 2012三星财务概要 2012年财务摘要 以十亿为单位 韩元 美元 欧元 净销售额* 274,275.60 247.5 185.1 资产总额 434,985.80 384.3 287.8 总负债额 254,329.20 224.7 168.3 总股东权益 180,656.60 159.6 119.5 净收入* 20,316.30 18.3 13.7 单位：十亿 韩元兑换美元的年平均汇率：1,108.09/1$。美元兑换欧元：1/0.748 2 宏观环境分析 政治 经济 中国自2004年取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量方面的限制，中国的零售业全部开放，从而使零售市场容量迅速扩大，各行业竞争空前激烈。 在宏观经济大发展的形式下，市场扩大，需求增加。2004年，我国手机用户达到3亿，市场需求潜力巨大。 社会 科技 随着消费者价值观的改变，对生活质量的要求提高，消费者不仅在手机质量上更加重视，还更加关注手机外观，手感，感官愉悦和娱乐追求。 新技术的快速发展，为企业的发展提了机遇。新工艺，新材料的出现，丰富了手机市场。快速的更新换代，给消费者带来了很大的益处。 2 市场分析—SWOT分析 内部能力 外部因素 strength weakness 技术世界领先 ?历史悠久，品牌信任度高 ?检测和信息系统比较完善 ?执行力强 ?企业多元化 ?设计东方化 复杂的行业管理 ?复杂的产业线 ?产品个性化不突出 ?价格偏高，性价比低 Opportunities SO WO ?消费者接受能力强 ?消费水平提高 ?消费需求提高 ?消费面更宽广 能够用先进技术满足消费者 ?产品多种多样 ?企业文化受欢迎 ?产品能够符合消费者需求 行业管理提高企业文化和品牌档次 ?涉及领域必须扩大 2 市场分析—SWOT分析 STRENGH WEAKNESS Treat ST WT 同类产品公司的竞争 消费者对产品要求越来越高 产品生产成本的增加 优秀人才不充足 技术发展日新月异 技术水平提高满足消费者 在同类公司竞争中体现自己的品牌优势 产品多样化满足消费者 复杂产业线增加生产成本 管理不当影响人才的发展 2 产品分析 个性化功能： 轻松任务一目了然 剪切图片 图片备注 画中画 手写输入 时尚简约 白色外观机身比较简洁，材质感圆厚，手感不错。黑灰色版本则尽是质感出色，给人一种稳重沉稳的感觉。 目标 使命 愿景 我们的愿景 以人才和技术为基础；创造最佳产品和服务；为人类社会作出贡献 2013年，三星Note2的销售量第一年应定位在150万部。 3 公司目标与使命 2020三星将实现全球销售额4000亿美元，力争成为最大的IT企业、全球十大企业、品牌价值全球前5、最受尊敬企业全球前10、绿色环保前列企业等目标。 4 STP战略分析 市场细分 　　　中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈。根据2012年数据显示，中国手机细分市场份额:低端市场占13.8，中端市场占56.9，高端市场占29.3，中低端手机市场已经趋于饱和，而中高端市场未来发展空间广阔。 　　三星清楚的认识到了这一现状，于是将三星NOTE2定位于中高端市场。 目标市场和目标顾客 　　　从三星NOTE2的市场细分策略及产品定位来看，其目标市场为于中高端市场。目标客户定位于22-35岁的高收入时尚人群。这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群，而且，由于这部分用户群体收入稳定，具有一定经济实力，最能成为三星NOTE系列手机忠实的客户。 产品定位