2014年工作规划—剑阁.docVIP

2014年工作规划 ——剑阁业代—何於兵 剑阁概况 人口 GDP 乡镇数 经济支柱 消费习性 2013年完成销量 2014年销量目标 67万（城区8万，乡镇59万） 76亿 57（23镇、34乡） 农业为主， 旅 游 为 辅。 跟风消费较强 2.2万箱 4万箱 通路规划 区域 客户类型 经销商 直供二批 县城 1 6 乡镇 12 2014年我县将严格按照总公司14年城市化策略实行二级管理，以1个经销商，18个直供二批的通路架构开展通路管理，通过通路规模的增加以承载更大的销量增长。其中13年签约二批升级为直供二批的有6家，14 新增的目前已确定的有9家。加强各乡镇通路客户的拜访和维护，力争实现每个镇开设1家直供二批。14年通路管理将落实通路扁平化策略，以合同和四联单为工具实行全程化和专业化管理，以做到每件货流的掌控。 销量规划 客户类型 销售目标 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 经销商 回款 8400 0 3000 2000 6000 4000 3600 4000 3000 6000 0 0 净消化 5000 2000 2500 3000 4500 4000 3500 4000 3000 3000 2500 3000 直供二批 回款 4500 0 2500 2500 4000 3000 3000 3500 2500 3000 0 0 净消化 3000 1500 2000 2000 3500 2500 2800 3300 2200 2800 2500 2200 渠道规划 全渠道网点梳理，并对全部网点按渠道分类，进行合理有序开发和管理，主力渠道铺货率达到100%，潜力渠道铺货率达到65%以上； 旗舰店、重点终端打造，通过此类店的标杆形象和重要销量贡献以点带面，辐射周边终端和乡镇，以及提高通路客户的销售信心； 样板街打造，通过打造样板街，集中优势资源（各类促进物和常规费用）强化和提升红牛品牌形象，促进红牛销量，带动各个乡镇的市场发展和各级客户的销售信心； 生动化布置，合理利用公司一切生动化工具强势体现红牛元素，营造良好市场氛围； 重点乡镇开发，合理安排时间，有效利用经销商人员、车辆协同合理、有序进行重点乡镇的开发和维护，完善乡镇全渠道客户资料，打造3-5个样板乡镇。 品牌推广 结合公司资源，配合推广部门，聚焦公务员、私营业主和私家车业主、高中生等核心群体进行一系列的品牌推广活动，对剑门关景区进行形象打造，网吧、棋牌、餐饮渠道适度的费用和广告投入，维护和巩固红牛品牌的美誉度及品牌亲和力。 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材