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江苏科技大学 创业设计大赛 在分析行业环 时 还要结合社会大环境的发展趋势。 5.1市场前景 一项最新调查结果显示：被抽样调查的我国106678人当中，风湿病患者达到18552人，比例高达17.39％。 a 从患者年龄结构看，风湿病患病率随着年龄的增大而逐渐升高。 b 从性别看，男性患病率不同程度地低于女性。 c 从地区分布看，相对寒冷的黑龙江省和相对潮湿的沿海地区患病率较高。 5.2趋势和潜力 缓释片比普通药片效率高，可以适当调整血液中的浓度 缓释片则能降低对肠胃的副作用，并能延迟药物的有效时间 人们的生活水平高了，对药效的要求更加高了，缓释片是现代制剂的发展趋势。 5.3 市场障碍 1 药物副作用 2 药物持久性 3 企业知名度 马钱子含有多种生物碱，其中士的宁和马钱子碱既是其主要药效成分同时又是公认的有毒成分，约占马钱子总生物碱的45%～50％。虽然药典中对马钱子的质量控制提出了以士的宁和马钱子碱的含量作为其质量控制标准，但马钱子所含的其他生物碱的毒性目前尚不清楚，这势必影响马钱子药材质量控制和临床安全使用。 ?缓释片虽然能对缓解释放速度，但还是不能有效控制剂量和时间，不能保证满足血液中的浓度长时间适量。 企业、企业产品缺乏知名度。 5.4 竞争者分析 1．马钱子散 【功能与主治】祛风湿，通经络。用于因风、寒、湿引起的臂痛腰痛，周身疼痛及肢体萎缩。 马钱子散是传统工艺制作的，制作工艺较低，服食要求很高（尤其对剂量），携带也不是很方便。而马钱子的缓释片制作工艺较先进，服食要求明显对患者来说更佳，携带也很方便。 2．傣药玄驹胶囊 1）适用于风湿引起的关节疼痛、肿胀、发凉、酸痛等症的骨关节炎患者2）适用于久治不愈的风湿病患者3）适用于长期服用造成肝肾损害的人群 不利之处：药效维持时间短 3 控制片 是利用合适的骨架材料,将药物与骨架材料制成释放速率恒定,药效平稳的片剂,普通片剂的释放是无法控制的,很快崩解,而控制片,崩解缓慢,并且不同时间的释放量是固定的,对于一些治疗精度比较高的疾病,一般都是采用控制片. 5.5 市场空档 目前还没有复方马钱子的缓释片的同类药物。 5.6竞争环境分析 1市场地位： 复方马钱子缓释片将在以马钱子为主要药材治疗风湿，类风湿，坐骨神经痛等方面起导向作用。 2市场挑战者： 类似功效的控释片，粉末，西药，膏药等 3 市场追随者： 主治风湿类风湿等的制药工艺落后企业 4 市场补缺：马钱子散，膏药，西药等 5.7 市场定位 湿性病在医学上素有“不死的癌症”之说，病程缠绵难愈，其痛彻骨， 近两年致残率高达50%，可知其对人体伤害性多大。此病好发于中老年人，类风湿性关节炎已经成为人们自由生活的重大杀手。因此将北方地区的中老年人作为目标顾客。中老年人在风湿性病上发病率较高，且此病让人疼痛难忍，是一种慢性病，风需要有中医来治疗。北方地区气候寒冷，得风湿性病的人比较普遍，拥有宽广的市场空间。镇痛药马钱子对人体有毒副作用，缓释片可以缓解对人体的伤害。除此之外，药品成本低，价格低，中老年人可以负担得起。 5.8消费者分析 消费者的总体消费态势：我国老年人口已达1.6亿左右，占总人口1%。消费人群广阔，并且随着人们生活水平的改善，收入水平的提高，老年人消费能力逐渐提高，消费人群充足。 1现有消费者分析: 现有消费群体的构成:?各年龄层次的疼痛患者，主要为老年疼痛病患者。 ? A 消费习惯： 老年人购买和使用产品的过程中受习惯势力的影响大，购买消费商品要求方便，大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，中高档商品； 用于穿用方面的支出则相对减少，受消费流行的影响也较少。 B 消费心理： 老年人强调质量可靠，方便实用，经济合理，舒适安全。至于商品的品牌?款式?颜色?包装?是放在第二位考虑到。 2潜在消费者分析: 机会点?：消费人群的有增无减，具有稳定性。 * * 中药的研究是国家大力推崇支持的 近些年来，中医学再次兴盛起来 研制马钱子缓释片符合时代要求，也响应了政府的政策，具有良好的前景。 未来无限 返回 返回 中 中 对皮肤要求高 外贴膏药 服用要求高 中 较大 马钱子散 方便 预计较大 较小 复方马钱子缓释片 方便程度 市场份额 对人体伤害 名称 ?因地区气候等环境因素影响，各地区患风湿病的比例有所不同。 ?老年人绝大多数有国家补贴?子女赡养?和退休工资等收入来源，购买能力有保障。 ?持续性疼痛的发生率老年人所占