2005年杭州网新实业三墩项目市场定位2.pptVIP

细分市场定位的前提——本项目的优势发展方向 杭州的经济实力比不过上海，经济活力有限，杭州什么地方值钱呢？那就是天堂，天堂非常吸引人，吸引人过来开会。因此，我们不能去和上海争那部分在上海从事的活动，如交易、谈判等，但杭州的会议中心肯定非常吸引人。 对于本项目所在区域来看，我们可以很明确的确定，本案所在地块是一个以休闲、文化、生态为重点的区域；这也是杭州市和西湖区将三墩地区定位为EOD 的出发点； 对于本项目而言，应该充分利用区域的既有优势资源，开发符合区域发展方向的生态化、休闲化产品。 我们的市场在哪？——集中化的细分新市场 组合化细分市场定位 我们的客户是谁？他们需要什么？ 客群细分 目标客户(1)——“二次创业”的浙江民营企业 浙江民营企业“二次创业”使国际交往加速 浙江截至到2004年上半年，已有1500多家私营企业获得外贸进出口经营权，6700多家生产型获得自营进出口经营权，4518家私营企业与外商合资。 “经济一体化”联动效应将增加杭州商务交流 长三角“经济一体化”的前提是各中心城市功能互补； 杭州在长三角“经济一体化”联动中发挥交流中心的功能。 需要对外交流的新平台 目前杭州缺乏专门的为外向型企业提供商务交流、对外展示和信息共享的平台。 项目定位 建立企业在杭州的战略管理中心，资本运营中心，为企业寻求“二次创业”而在省城设立的前沿据点。 民