茶文化书籍项目报告.docxVIP

茶文化书籍项目报告项目概述项目起因2013年4月于北京农业展览馆举办的第三届中国国际茶业及茶艺博览会，本届博览会汇集了中国、印度、锡兰等茶叶产地进300家茶叶企业，展会流露出浓烈的商业气息，同时伴随着茶文化的传播与普及。而茶商更大程度上倾向于商业宣传，而与茶有关的文化只是一带而过，商业氛围浓郁，文化内涵不足。鉴于此种情况，将茶文化与茶叶营销联系起来，让茶文化更加适合茶叶销售，从而达到商业与文化的完美融合。因此，茶文化书籍项目得以确立。项目内容编辑一套有利于茶商营销操作的茶文化丛书，对中国不同品类的茶叶进行深层次的文化挖掘和重塑，使茶文化起到加深顾客印象，强化顾客黏着度的作用。并从书籍、茶商两个渠道进行推广宣传，从书籍读者中挖掘茶叶购买人群，从茶叶购买人群中提升茶文化价值，推广茶文化。借助茶博会的平台，先在茶商中进行书籍推广和征订，形成稳定的书籍阅读人群，为后期图书渠道推广提供资金支持。最终，完成图书和茶叶的双重营销。二、项目调研情况调研方式：面对面交谈、参加博览会、网络调查、咨询调研对象：茶商、茶博会组织方、出版社、网络书店调研结果：茶商调查情况通过面对面交谈对10家茶商进行了调查，10家茶商中大型茶叶企业4家，中型茶叶企业3家，小型茶叶企业3家。大型茶叶企业逐渐开始重视宣传营销，多采用传统渠道，如电视广告、DM宣传单等形式进行宣传，中型企业和小型企业宣传力度不高，缺乏营销意识。个别小型企业另辟蹊径，利用绘本、光盘等形式进行宣传。主要原因是：宣传资金缺乏；茶文化太过传统，缺乏营销亮点；茶叶产量低、季节性明显；茶产业工业化、信息化不明显。图书市场调查情况通过网络咨询、浏览网络书店等形式，咨询曾经出版过茶文化相关书籍的出版社编辑，以及查阅当当网等网络书店上现行销售的茶文化相关书籍。出版社在茶文化相关书籍的图书市场不看好，但普遍接受本项目所提及的形式，图书内容上呈两个极端，一种重在普及，另一种重在文化内涵。两种图书内容都将茶文化从茶叶销售中剥离出来，谈茶艺与茶道的居多。茶文化相关书籍单纯的市场销售上并不乐观。图书作者情况从调查的情况看，纯粹的茶文化书籍作者很难满足项目要求，本项目对图书内容有很高的要求，既要弱化商业气息，从而是书籍摆脱宣传册的形象，又要将茶商企业的品牌塑造嵌入到内容中，很少有作者能满足以上两个要求，或只重宣传，或只重文化。三、项目进展中存在的问题1、平台问题。本项目过多倚重平台来开拓渠道，单一联系茶商几乎没有效果。通过与茶博会组织方的接洽，对方非常重视图书内容，而目前情况下，图书内容很难确定。2、图书内容问题。图书内容上尚未找到合适的作者。而我们自行编写难度更大。无法保证图书内容与实际情况相吻合。四、项目建议针对目前的项目进展情况，建议放缓项目进度，积累作者资源，待找到合适的作者找到后，正式启动该项目。