2011年芜湖瑞兴置业九里香溪二期营销策略.pptVIP

心理定价法 根据对意向客户的调查、访谈了解得知，就目前市场形势来说，本案在目标客群的心理价位为：多层3000－3100元/平方米左右，小高层2800-2900元/平方米左右，商业为3500-4000元/平方米左右。 价格定位 根据成本分析法、可比楼盘量化定价法及目标客群心理价位法得出的三个价位分别是元/平方米、元/平方米及元/平方米，可通过算术平均值求得本项目的合理均价为： （＋＋）÷3＝元/平方米 就此价格来看，是符合本区域目前市场整体售价的；而从长远发展来看，此价格作为本项目目前销售均价也是不抵触目标客群的心理界限及能满足企业销售利润的。 PART4.价格策略 价格定位 展示策略 项目二期营销策略 总体营销策略 推广策略 客户策略 前期快速去化，速度为王； 后期挖掘客户需求，控制推售节奏，实现价值最大化； 弱化区位劣势，挖掘核心价值，拓展渠道，将产品价值传递给客户； 总体 策略 言之有物，能清晰的告诉客户我们卖什么； 推广与销售结合，让推广真正为项目销售服务； 有重点的投放，控制营销成本，将钱花在刀刃上； 在客户看得到的地方做文章，渠道深挖，实现推广效果最大化 推广 原则 推广 策略 销售初期高密度、全通路的媒体投放，保证项目曝光率，中后期以精准定位、渠道活动为主； 占领重要干道及商业中心的户外阵地； 紧跟城东节奏，充分利用荆方地区炒作； 系列新闻炒作式的媒体跟踪； 关键节点的