入股三江银泰苏宁,热炒收购大润发,旋即宣布会师百联中国“新零售”难道就是“这片鱼塘我包了”.docx

入股三江、银泰、苏宁，热炒收购大润发，旋即宣布会师百联！中国“新零售”难道就是“这片鱼塘我包了”？ 苗庆显 最近，高鑫零售家的大美女——大润发又成网红了。 先说被阿里看上了，后来又说上门提亲的踏破门槛，阿里、腾讯、苏宁都想染指，看来高鑫是铁了心想打发自己家如花似玉的姑娘出门了。 而后，阿里联姻百联，让大润发的下家更加值得期待了。 大润发被称为零售线下陆战之王，在长期与国际大老虎和本土群狼的竞争中，一骑绝尘，有多牛逼咱就不讲了，网上有的是数据，看官可以自己去查。咱说说，大润发为啥要卖，并且非卖不可。 不得不钦佩的是，大润发老帅黄明端是非常高明的战略家。 在很多国际KA系统醉心于从一二线城市往下渗透的时候，大润发早就开始了三四线城市的截和；在众多大型零售企业收进场费、店庆费等各种苛捐杂税收的手发软的时候，大润发的自营商品已经开始发力；同时，大润发在电商崛起之际，也在迎头赶上，老爷子亲自挂帅的飞牛网已是年营业额几十亿的销售平台。 然而，电商对线下的冲击仍然超过了很多人的预想。16年，电商2C营业额超过了社会零售总额的15%，之前不少人预计的上限20%指日可破。 电商在三、四线城市的渗透率还在快速提高；以生鲜日用品为主的商超，由于品类限制，电商对它的真正冲击还没有到来，而这个品类的天然屏障很可能在几年内被打破，届时商超将更苦不堪言。这都是大润发未来发展中的巨大“明”患。 可能更让黄老帅头痛的是，飞牛网的亏损看起来遥遥无期，这个被认为是大润发发展“最重要引擎”的项目，很有可能是一场美丽的错误。 在“明”患还未全部显露，飞牛网还没掉入泥潭之际，大润发选择此时出售（或部分出售）无疑是最恰当的时机。 我们再以阿里为代表，看看绯闻“男方”的状况。 从去年提“新零售”、“纯电商已死”，再到后来跟娃哈哈的宗老爷子打嘴仗，马云在零售方面的动作一向引人关注。 宗庆后说马云的“五新”除了新技术是干货外，其它都是“胡说八道”，听上去有些极端，在老苗看来说得也有点过；但事实却是，马云的“新零售”截???到目前为止还真的没有拿出东西来证明自己确实是新，而不是玩概念和制造恐慌。 作为电商的老大，如果再把线下的老大拿下来，基本上中国消费者就对马云避无可避了，中国零售“鱼塘”最大的一块就让马云都承包了。 王健林问王思聪：“儿子，你对金钱怎么看？”王思聪说：“金钱不是万能的……”王健林赞许地点了点头，然后听到王思聪说：“是万达的。” 然而—— 马云已经入股三江、苏宁、银泰，即便是再买下大润发，哪怕以后再买百联、国美，也只能算作规模扩张，同样没看到他的新零售新在那里。（事实上阿里的做法就是虚晃一枪，杀向了百联） 去年的12月7日文章中提到： 终端形式无关紧要。 科特勒的原话是：至于这些商品或者服务是如何出售的，或者它是在什么地方出售的无关紧要。 最重要的是——终端的职能。零售终端的职能：物流、交易、产品展示、信息传递、消费者教育。 电商发展至今，其进步表现为技术的进步，使顾客从线下到PC端再到手机端下单购物成为现实，但在零售理念上却没有丝毫进步，甚至是退步了。 长期以来，中国的零售商喜欢放弃自营，改为联营甚至只收平台费，把交易风险降至最低：也就是你卖不卖得掉管我鸟事，我只管坐地收租；甚至再收其它费用，美其名曰服务费。 在零售职能上，尽量简化为只承担物流交易职能，其余一律交给供应商。 而电商继承了传统零售商这个“光荣传统”，并发扬广大，不光收平台费，而且还以帮供应商为名收取更多服务费用。 如果从这个角度来说，至少从目前阿里的表现看，不但不“新”，而且“老得掉牙”。 零售行业分为两种基本形式：自营式和平台式。 自营式是指零售企业对商品进行购销的经营行为，包括对商品和服务自购自销买断经营、代销或自有品牌销售等经营形式。利润来自于产品的销售和购销价差。最古老和最经典的零售企业都是自营式。在这种模式中，零售的各项职能一应俱全。 平台式是零售企业只提供平台，收取租金或者进场费，然后收取各种推广费用。 平台式零售的优点是显而易见的，成本低、易复制，好管理、能快速形成规模效应。因此近些年成为了零售企业的主流：不论是大型百货、商超、连锁便利还是大的电商平台，多数都是平台式，或是平台为主，少量自营。而自营式只剩下没有资源做平台的个体商户、夫妻老婆店等。 但平台式零售的问题也同样突出，即零售职能不全，或者说这些企业压根就没把自己当做零售企业。 平台式零售企业仅仅协助了供应商完成了物流及部分交易职能，而在信息传递及消费者教育方面严重缺失，往往还会占压供应商大量资金。 而零售终端的职能在商业环节中是不可缺失的，零售商不做，只能由供应商（在国内通常是经销商，有时候是厂家）来做。供应商不但要做本该零售商承担的职能，还要因为这个职能付给零售平台推广费。由于供应商在渠道环节上远离消费者，由供应商来承担