2017文学常识十二大背景知识.ppt

主讲：吕世超 如何快速提高咨询成交率——专业咨询人才系统化培养解秘 概述 D 快速判断消费能力 B 必须掌握的十二大背景知识 C 快速降低家长及学生的防备心理 E 快速找出并抓住家长及学生的兴奋点 F 全方位地征服学生 G 规避掉低级错误 A 教育咨询师的定义 A 教育咨询师的定义 [Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 前台？ 课程顾问？ 教育咨询师？ A 教育咨询师的定义 1）就家长提出的家庭教育问题，学生的学习问题、成长问题我们给提供一个专业的咨询； 2）把家长的问题、学生的问题跟我们的教育理念、课程很好的结合起来达到招生的目的。 [Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. B 必须掌握的十二大背景知识 [Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 咨询师跟家长无话可说； 咨询师说的话家长不感兴趣； 咨询师被家长咨询了。 体现我们的软实力； 任何一个咨询师都不可能一招制胜。 常见症状 目的 B 必须掌握的十二大背景知识 [Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 4、所有教材的版本及特点； 5、初高中数理化语英章节目录； 1、所在区域所有小初高学校的名称及地址； 2、北京小初高各前十名学校概况及校区周围学校概况； 3、基本教育信息的掌握：北京本年度、上年度、下年度小初高考的基本情况； 6、初高中标准试卷题型构成及分值； 7、中国高校基本情况概况； B 必须掌握的十二大背景知识 [Image Info] www.wizdata.co.kr - Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use. 8、“。。。是12年基础教育中最重要的一年”； 9、“。。。是所有学科中最重要的一科”； 10、“。。。是孩子成长中最重要的一年/一个时期”； 11、特殊考生的背景知识：如艺考、军考等； 12、各年龄段学生的兴趣与爱好。 C 快速降低家长及学生的防备心理 1、为什么要降低防备心理？ 2、举例来讲，到一个学校去上课； 3、我们应该如何降低家长的防备心理； 4、而我们是怎么做的； D 快速判断消费能力 逻 辑思维 家庭住址 气场气质 电话 培 训历史 交通工具 外在打扮 面谈 说 话口音 电话号 码 电话 电话 电话 电话 电话 面谈 旅游经历 学员登记表 兴趣爱好 电话 电话 面谈 所在学校 E 快速找出并抓住家长及学生的兴奋点 1、为什么要抓住兴奋点？ 2、家长的兴奋点都有哪些？ F 如何全方位地征服学生？ Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 从兴趣入手； 从学科知识入手； 用人性征服我们的学生和家长； 改变从现场谈单开始。  1、三种不允许报价类型； 2、孩子不愿意来，咨询师老想打电话； 3、不要征求学校老师的意