世联地产2008年长沙市保利花园营销.pdf

谨呈：保利地产 走在正确的趋势之上走在正确的趋势之上走在正确的趋势之上走在正确的趋势之上 然后人定胜天然后人定胜天 世联地产世联地产 2008年04月08日 商商业秘密声明 本文内包含的资料属于深圳世联地产顾问本文内包含的资料属于深圳世联地产顾问 股份有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被 商业竞争者利用商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对深因此本文档内容仅限于对深 圳世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除 此之外此之外 ，不得私自发布得私自发布、使使用和复制文档的任和复制文档的任 何内容。 如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸 和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使 用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说 明明。。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道本限制条款不适用于可以从其它合法渠道 得到对文中包含数据的使用授权的情况。 基本思路基本思路 开发商提出问题要求开发商提出问题要求：： 我们对问题的理解我们对问题的理解 1.. 市场分析市场分析 （（项目竞争情项目竞争情 项目目标 况分析） 2. 客户分析：本项目的主 实现目标面临的困境 要客户是谁？ 解 实 决 现 3. 项目优势/劣势分析 项目营销策略 4. 作为一个35万平米的大 盘，如何进行项目操作 项目营销执行实践 本次报告解决的核心问题——项目营销策略 0101大势大势 0101 0404 05 大势判断：看清环境，谨慎把握方向 观察观察 强制结构调整政策 土地清地清理 经济适用房 限价房 金融政策延续金融政策延续 90/7090/70