世联2011武汉双联创和后湖项目整体战略发展与定位研究.ppt

* * 访谈纪要 百步亭花园路商户 关于销售情况： 百步亭里面这边的生意不是非常好，旺季的时候还可以，淡季的时候就很差了。原来老小区的人不是很有钱，他们买百步亭的时候比较便宜，现在买百步亭的人会有钱一点，但是很多还没有住进来，以后的生意可能会稍微好一点。 关于业态： 百步亭里面商铺人气最旺的就是百步亭花园路和安居西路交叉的路口这附近了。各种生意都有，超市，副食店，服装，小门诊，银行，美发等等。生意最好的应该是餐饮，百步亭里面是不让有带厨房的商业的，所以吃饭都是个问题，旁边村子里面的小餐馆和一些快餐店的生意就很好，还有就是美发的生意还可以，其他的基本上都不算很好。 关于后湖商业的看法： 百步亭里面没有成熟的大商业，都是为了满足一般生活需要的商铺。要是想买好一点衣服，逛哈子商场都是去武广或者江汉路，这边有很多车可以到，还是很方便的。不过周边如果有个大商场，比如里面有个好点的吃饭的地方，有娱乐休闲的地方，这肯定是有市场的，只不过档次不能定的太高了，档次太高的话，这边的人买不起。 * * 访谈纪要 摩尔城销售员 关于项目： 我们的产品中住宅是小户型，包括一房，两方，小户型复式房，面积从44到99平米吃喝玩乐都有。买东西有中百仓储，苏宁电器，娱乐有天河电影院，KTV等。 关于客户： 一房基本是投资客，小户型复式基本是自住。我们的客户来自很多地方，汉口中心区，黄陂、新洲，还包括黄冈等外地的客户，郊区过来买房以自住为主，城区和外地的基本以投资为主。年龄30到40岁的居多。 关于后湖商业的看法： 后湖区域基本没有成规模的商业，日常用品可以买到，但是要买衣服，看电影，逛商场等还是要去中心城区，虽然有很多车可以到，但是交通还是不怎么方便。交通问题是制约后湖商业发展的一个障碍，并且目前后湖片区的入住率不高，所以导致商业不是很发达。但是做集中商业是有很大的需求的，后湖的人需要一个好点的娱乐休闲购物的场所。 * * 访谈纪要 同鑫花园超市商户 关于销售情况： 我们的生意比较难做，有时候只能刚刚保本，你看我们这一条的生意都不怎么好。因为同鑫花园和对面同安家园里面住的人太少了，买东西的人也少，旁边那个大一点餐厅生意也不怎么好。 关于业态： 这边做什么的都有，装饰，卖二手房的，修汽车的，药店，小超市，小餐馆什么的都有，但人都不多，旁边有中百仓储后湖店，人气还可以，这里的人基本上会到那里去买东西，它旁边的商铺生意好一点。 关于集中式商业的看法： 后湖这边当然有需求了，这边的人买东西都要往汉口中心跑，交通又不是很好，经常堵车，要是在这边搞个像万达那样的商业，就不用跑那么远了，吃喝玩乐都可以解决，这个肯定是有市场的，而且以后建设大道延长线修通了，交通也方便，买东西的人会更多。 * * 访谈纪要 中森华国际城 商业顾问 关于住宅销售情况： 我们这边总建面是50万方，其中商业面积有40万方左右，住宅部分还没有销售，本来预计年前开盘，由于一些原因耽误了，现在碰上限购令，什么时候开盘还无法确定。前期积累的客户以周边居民为主，包括一些个体商户和建材市场的老板，还有些汉口中心区的外溢客户。 关于商业： 商业部分具体情况还没有确定，大致包括百货商场、超市、酒店式公寓、写字楼、项目中间有个商业步行街，还有一些沿街的商铺。项目的商业部分还没有开始运营，总体想法是以出租为主，因为随着二七大桥开通和武汉天地的开发，项目一定会快速升值，商业若过早销售，不利于未来利润的获取。 关于后湖商业的看法： 后湖集中式商业比较缺，社区内部的商业只能保证基本生活需要，但休闲娱乐餐饮等方面可能难以满足居民需求，在那边做集中商业应该有市场。但是后湖现在的入住率不是很高，商业运营起来可能有一定困难。 * * * * * 功能分区——项目分为两个“亦分亦合”的区域，北区布置相对喧闹的物业，南区布置相对静谧的物业； 北区 南区 北区 南区 五星甲级写字楼 万象城集中商业 交通便利/昭示性好 相对静谧/有一定景观 华润大厦：国际标准5A甲级写字楼，深圳第四代写字楼先锋典范，为世界500强及国内成功商业机构量身打造深圳顶级写字；建筑面积为平米 万象城：开发与运营始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”的理念 君悦酒店：超五星级酒店是“君悦酒店”，深圳也因此成为继北京、上海、香港、台北之后，中国第五个拥有“君悦酒店”的城市 公寓：酒店顶部是酒店式公寓，享受超五星级的酒店服务。 住宅：城市中心的顶级豪宅 商业街：被誉为未来深圳 “新天地” 规划特色——商业自北向南逐渐从室内购物的单一模式，逐