世联2011年5月淮南西湖春天项目营销策略.pdf

谨呈：淮南盛世钱塘置业有限公司 淮南西湖春天项目营销策略 总纲 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 序 如果说房地产是一个江湖，那么淮南的江湖将 造就无数英雄豪杰，而未来十年中国的高速发 展将鉴证江湖的鼎盛！ 我们所处一个健康的市场！ 我们所处一个潜力的区域！ 我们拥有敬业的专业团队！ 天时，地利，人和：看我如何称英豪！！！ 世联人以专业地产服务商的角度，在正确理解项目年度目标下，透视淮南房地产市场现状， 对比竞争楼盘，挖掘项目价值，精准定位客户，制定出本年度营销策略总纲。 本报告是严格保密的。 22 项目回顾 营销目标 项目解析 竞争市场 客户解析 目标解析及核心问题推导 案例借鉴 营销总战略 营销战略分解 营销费用预算 本报告是严格保密的。 3 项目发展策略及整体定位回顾 项目发展策略 开发策略——立足中央居住区，打造全新城市居住生活。 客户策略——立足“泛”主流客户，将客户一网打尽， 避免陷入客户同质化竞争。 竞争策略——代言区域价值实现品牌效应，通过泛功能 城市化释放城市价值，实现差异化。 产品策略——产品分级，实现开发中的不同功能，降低 风险；总价控制，高物业附赠送，提高性价比。 项目整体定位 淮南都市主义生活示范区 我们需要秉承前期的开发思路及项目定位，将整个项目推向符 合销售目标的全新营销层面！！！ 本报告是严格保密的。 4 项目回顾 营销目标 项目解析 竞争市场 客户解析 目标解析及核心问题推导 案例借鉴 营销总战略 营销战略分解 营销费用预算 本报告是严格保密的。 5 我们的目标 核心目标 全年实现6亿的销售回款，保证项目滚动开发 重要目标 在保证速度的同时，兼顾利润和品牌 本报告是严格保密的。 6 项目回顾 营销目标 项目解析 竞争市场