世联2011年3月深圳华侨城纯水岸九期营销策划.ppt

传统财富阶层的天下逐渐瓦解，快速积累下具备更高国际视野的财富新贵阶层崛起 波托菲诺以“区域+环境+品牌”的核心驱动，满足最高端客户的终级置业梦想，新贵阶层更注重的是“生活方式+细节+身份认同”。 “成熟品牌+业主资源”的营销方式局限性渐显，市场多元化及本身产品线丰富的条件下，需要注入新的元素重燃客户热情。 传统[尊贵型]客户 新贵[享受型]客户 9号作品“物管升级”：专属酒店式物业管理。 尊贵服务体验 管家——全程负责统筹业主与会所、酒店等的预订、使用事宜，以及外联其他事情，比如机票预订等 提供全方位的贴心服务：定期开展健康咨询服务、保姆培训服务、机票预定服务、协助制定旅游计划服务等； 门童——提供开门、泊车、行李等超五星服务。 项目营销策略： 一张卡：华侨城资源整合计划 一场活动：品牌升级起势 隐性的高调：圈层营销主导 一条动线：极致展示体验 价值传递：嫁接“时尚+艺术”，以圈层活动为渠道，传递项目价值。 ①最优质的生活 ②最尊崇的服务 ③最顶级的尊贵 STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 活动主题： 华侨城25年品牌积淀及历史成就； 波托菲诺10年发展历史； 结合众多知名艺术家作品发布形式宣告华侨城三个作品系的诞生 活动地点：燕栖湖畔 活动时间：五月一日 媒体推广：全面立体的媒体炒作 大事件：线上发布项目信息 华侨城25年华诞暨9号作品新品发布会 结合知名艺术家作品发布形式宣告华侨城三个作品系的诞生 一部影视片和一首歌 国家形象篇导演高晓龙导演专题片《十年波托菲诺》 STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 大事件： 华侨城25年华诞暨9号作品新品发布会 一部摄影作品 一部影片《华侨城25周年之路》首映礼 一本书《十年波托菲诺》余秋雨签售会 一部摄影集《印象波托菲诺》展出 《印象波托菲诺》 王小慧眼中的波托菲诺 名流圈层关于波托菲诺的集体记忆展 专属平台发布：波托菲诺的移动产品线开发Ipone，IPAD平台的杂志多媒体应用 iPhone 应用程序 iPad 应用程序 制作“华侨城·波托菲诺”iPad应用，展示华侨城的品牌实力和波托菲诺项目发展历程，建立与高端诚意客户和业主沟通的平台 iPad demo STEP1 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1）文字、2）图片、3）视频、4）手机短信接口、5）投票、6）调查、7）抽奖 大事件： 华侨城25年华诞暨9号作品新品发布会 圈层建立“蓄客期”：一张贵宾尊享卡 [波托菲诺尊享卡]：分级会籍模式，与不同物业捆绑进行销售，也可同时作为蓄客的方式，认卡费用可作为购房诚意金在房款中扣除。 华侨城 系列会所 艺术馆权益 酒店权益 高尔夫权益 2万 5万 50万 权益价值 主题公园权益 金卡会员 铂金会员 钻石会员 会籍等级 香山里 纯水岸九期 纯水岸别墅 产品 华侨城资源整合 酒店 会所 艺术馆 高尔夫 主题 公园 不同级别的会籍与购买不同类型的物业相对应； 会籍级别越高，享有权益越多多，并且对应不同级别的服务； 会员权益分级 享有华侨城集团旗下深圳范围内资源 会所 主题公园 华侨城高尔夫 因特拉根酒店 威尼斯酒店 钻石卡权益 铂金卡权益 金卡权益 权益分级 华侨城系列会所年卡5张，威尼斯酒店、洲际酒店以及东部华侨城因特辣根酒店消费券100000元，波托菲诺国际酒店标准套间5晚，3年物业管理费，华侨城各大艺术馆年卡5张，欢乐谷、东部华侨城、世界之窗，各年卡5张，华侨城高尔夫练习场年卡5张 华侨城系列会所年卡2张，威尼斯酒店或洲际酒店消费券20000元，波托菲诺国际酒店标准套间2晚，1年物业管理费，华侨城各大艺术馆年卡2张，欢乐谷、东部华侨城、世界之窗，各年卡2张，华侨城高尔夫练习场年卡2张 华侨城系列会所年卡1张，波托菲诺国际酒店标准套间1晚，1年物业管理费，华侨城各大艺术馆年卡1张，欢乐谷、东部华侨城、世界之窗，各年卡1张，华侨城高尔夫练习场年卡1张 开盘华侨城权益礼包说明 华侨城艺术馆 一条动线：极致展示体验 STEP1:售楼处全面升级 STEP3:高标准展示 STEP4:奢侈化服务流程 在市场上发出新的“震撼”声音，以高标准的全新的波托菲诺展示建立重塑形象，引起轰动 1 2 售楼处 本项目 新售楼处选址建议： 首选方案：波托菲诺国际酒店公寓（共两层） 备选方案：丹桂轩会所二楼 湖岸售楼处，燕栖湖“零距离” 丹桂轩会所二楼 波托菲诺国际酒店公寓 售楼处一层：客户接待功能，设置功能分区； 售楼处二层：为奢侈品展厅，可进行私人物品展览 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 展示之1：纯水岸九期售楼处 奢侈品的嫁接，打造“私人俱乐部”式售楼处 “双子别墅”淮海路796号的第三纬度奢靡体验式零售从新诠释奢华生涯体式格局的独家概念 借鉴