世联2011中山远洋城上半年总结及下半年营销思路.pptVIP

“城市中心优质生活巡展”，渠道为王，持续放大已有有效渠道效用，并拓展更多优质渠道 策略保障 1、持续大客户拓展活动，优化大客户资源，寻找更多更丰富的与大客户互动方式； 2、七月预定从酒店开始，在城区、镇区等高档消费场所做项目巡展，尽量提高项目在目标消费群体所在区域的曝光率； 渠道策略 鎏金山别墅2期 展示配合：展示区清洁、种树，已售单位达到现楼展示条件，51、52幢更换大树； 物料准备：水景效果图、规划总平面图、户型图及鎏金山2期沙盘模型 筹备类工作 世界观底商 推售策略：组团形式开售，利用资源优势好的西组团来树立价格标杆，刺激东组团去化，先开售东组团，采用2-3次集中爆破的形式； 推售安排：利用创城日活动举办前一天进行开售，开售前两周（7月25日—8月5日）进行集中蓄客； 推广配合安排：采取开售前集中轰炸的形式，于开售当周集中铺排现有渠道（报纸、电台、电视、短信、网络等） 展示配合：将东组团1-3幢临路商铺及1幢旁边的商业小广场进行展示 物料配合：商铺户型图、商铺平面图、商铺效果图、投资海报、现场商铺分布展板 商铺展示区 筹备类工作 The end Thanks! * * * * * 活动绩效 1.2、远洋城·世界观产品发布会 产品发布会现场总共 约600人左右出席，其中新客户占到62%，业主38%。产品发布会成功的向客户传递出产品高端定位，在市场上树立了项目高端形象。 活动线总结 1.1、内部产品发布会 持续将近2各月的内部产品发布会总共 约接待客户863人左右。 活动绩效 2.1、国际艺术节系列活动铺排 活动线总结 活动绩效 2.2、国际艺术节系列活动绩效 1）.国际艺术节系列活动在周末提高了客户上门量，制造的强大的现场卖压； 2）.相对较为高雅的活动（如玫瑰节）以及摊位游戏相对复杂的活动（如世外陶园）上门量会相对小一些 活动线总结 活动绩效 国际艺术节系列活动图片 活动线总结 活动绩效 2.3、夜间看楼活动 夜间看楼活动自5月22日启动至今，平均每晚4批客户上门，截止2011-6-22为止，夜间看楼累计积累客户约150批，夜间成交3套。除担任正常的销售工作外，夜间看楼的启动也为签约开辟了时间段。 活动线总结 一季度活动，通过系列的内部推荐会，提高了客户对项目的熟悉度，为后续世界观客户积累奠定了良好的基础，通过产品发布会成功的向外界传递出了项目的价值，拔高了项目在客户中的预期，树立了项目的高端形象； 二季度，在项目“国际、时尚、科技、人文”气质的引领下，开展了年度主题活动国际艺术节系列活动，国际系列活动与大客户活动、促销信息、夜间看楼活动相结合，不仅起到了旺场的作用，还引导了新客户上门。除此之外，利用“蛋糕”，还改变了销售中心“冷”的状态，从知觉上改变了世界观销售中心在客户心中“拒人千里之外”的心态。 同时，国际艺术节也存在些不足，如：系列的国际艺术节主要是小型暖场活动，创新性不足，是的系列的国际艺术节在市场的声音小，对直接吸引新客户上门效用不足； 活动线总结 上半年活动总结 下半年活动思路：威风锣鼓+蛋糕 1、下半年国际艺术节系列在吸取上半年活动的优点上组织活动，如可延续“蛋糕”的形式和亲子摊位游戏，加强系列国际艺术节活动创新性，保证起到旺场作用的同时，有重点的组织活动，提高活动在市场上有声音，引起客户热议、引导新客户上门； 2、下半年系列活动更加紧密的联合大客户活动及促销活动，让活动“物有所值”。 活动线总结 组建兼职CALL客班，线下提供保证达成目标所需上门客户量 兼职CALL客资源主要有3方面：短信公司、派单登记电话、大客户电话资源 　 call客总数 表示关注人数 确定上门人数 实际上门人数 6月3日-5日 4896 632 113 -- 6月9日 1920 200 37 4 6月10日 1970 183 63 4 6月11日 2111 352 61 5 6月12日 2277 302 55 3 6月16日 1582 166 65 6 6月17日 1967 184 37 6 6月18日 2707 278 36 2 6月19日 2316 143 21 1 合计 21746 2440 488 31 CALL总数中，有城区及镇区的企业主资源合计5663个，兼职派单登记电话号码3125个，其他为城区及重点镇区全球通VIP客户。截止到2011-6-23日止，已有2批客户认筹。 CALL线总结 渠道-大客户营销拓展背景——任务重、时间紧、市场淡 1、进入5月中旬，远洋城B区产品需要加速消化才能达成半年目标，时间急迫而常规的推广手段未能将产品信息迅速全面传递，带动上门量与成交量。 2、另一方面，受宏观市场影响，中山楼市整体处于淡市，现场旺场活动未能快速挤压消费需求。 存在问题 解决方案 1、对总体销售目标进