世联2011长沙勤诚达雅阁国际营销执行方案.pptVIP

 谨呈：长沙勤诚达地产开发有限公司 本报告的技术思路 目标回顾 产品类型： 平层公寓:532套,占71% LOFT复式:140套,占21% 目标分解 注：此处以认筹率20%，解筹率40%，开盘销售70%进行计算 问题梳理 question 1：如何在短时间内聚集足够完成销售目标的庞大客户量？ 坐拥大河西第一家五星级酒店—澳大利亚雅阁酒店 雅阁酒店管理集团（Argyle）是一家来自澳大利亚的专业酒店管理公司，总部设在西澳大利亚首府佩斯 Perth。Argyle 名称源于世界稀有的粉红色钻石而闻名的钻石产区，Argyle象征雅阁所管理的酒店都具备钻石般的品质。 自 2001 年进入中国，目前在华开设中澳酒店管理高等 教育合作项目五家。酒店管理公司自 2004 年进入中国至今，在华管理酒店十五家，管理超过 56 亿元的酒店资产。 项目价值点 特色主流服务：公共环境保洁服务、24小时公共秩序管理服务、公共设施设备管理维护服务、机动车辆停放管理服务、业主投诉受理、社区文化活动服务、环境绿化管理服务、酒店式式宾接待服务、业主楼案资料管理服务等。 高端定制服务：家居服务、居家娱乐服务、私人商务秘书服务、为商务客户解决方案服务、商务接待服务、法律顾问服务、资产托管服务等。 其他增值服务：健康服务、交通服务、高档商场购物服务、酒店旅游观光服务等。 项目价值点 凌驾大河西先导核心区，交通枢纽之地，近邻地铁，出行四通八达。聚变区域高端繁华，价值引爆大河西。 项目价值点 项目周边配套也已经相当完善，5分钟车程商圈内有人人乐购物超市，旺和购物超市，新一佳，通程购物商场，湘雅三医院，茉莉花大酒店，时代帝景大酒店，博才试验中学，长郡中学河西小区等，北边有集旅游，休闲购物为一体的亚洲最大的奥特莱斯购物广场，长沙唯一的标准灯光高尔夫球场，中南第一家生态酒店普瑞温泉 项目价值点 片区市场上公寓型产品众多，但拥有LOFT复式型公寓在市场上十分稀缺，将成为我项目从同质化竞争中突围的明星产品 项目价值点 除了紧靠15万平米的麓谷公园，小区内部还拥有近5万平的生态湖资源，环境优美，景观丰富。相比其他单体公寓，拥有不可比拟的生态景观资源。 项目价值点 勤诚达集团创建于1997年。是以房地产开发为主，兼营城市供水、矿产资源、物业管理、旅游产业、文化产业等多元化经营的民营企业。目前集团下辖独资或控股企业16家，分布在广东深圳、河源和湖南长沙等地。集团还在美国和香港注册了公司，发展至今，集团主营业务——房地产开发取得了巨大成功，已成功打造了大世纪花园、大世纪·水山缘、大世纪·威尼斯花园、锦冠华城、湘麓国际等享富盛名的一系列品牌，备受置业者青睐；集团也先后被授予广东省最具诚信地产企业、深圳十大地产新锐与优秀民营企业等荣誉称号。 项目不足 项目不足 项目研究小结 宏观市场 宏观市场 宏观市场 宏观市场 宏观市场 宏观市场 宏观市场小结 竞争市场 竞争市场 竞争市场 竞争市场 竞争市场 竞争市场 竞争市场 竞争市场 竞争市场 竞争市场 竞争市场 竞争小结 竞争策略 竞争策略 客群分析 客群分析 客群分析 客群分析 客群分析 客群分析 客群分析小结 客群定位 Swot分析 营销策略 营销执行分解 推广策略 推广媒介选择 报纸 报广具体排布 户外 户外具体排布 网络 网络 大型营销活动 大型营销活动 大型营销活动 大型营销活动 大型营销活动 大型营销活动 活动具体排布 车身广告 车身广告具体排布 电梯框架 电梯框架具体排布 外展、巡展点 巡展\外展点具体排布 短信 短信具体排布 行销 行销具体排布 渗透性推广 渗透性推广排布 人气看房团 电影贴片 推广执行节点总控 展示策略 接待、大堂展示 样板房展示 家居样板展示 服务展示 推售策略 促销折扣 主题：雅阁国际营销中心正式开放 时间：2011年7月31日 地点：雅阁国际营销中心 内容：来一场小资的夜宴吧，将营销中心以及项目中心湖景进行整体包装，以大环境为舞台，搭配有现场精美冷餐、红酒、烧烤的商务主题参会。全面推广正式开启； 主题：酒店签约 时间：2011年9月3日 地点：运达喜来登酒店 内容：雅阁国际正式签约雅阁国际大酒店，成就大河西首席五星酒店公馆； 活动配合：启动第一次升级，定存5000，获得购房优惠卷5000元 主题：样板房开放 时间：2011年10月1日 地点：营销中心、临街营销中心 内容：样板房开放，启动第二次升级洗客，开始正式收取定金，交20000开盘享2个点VIP优惠 主题：盛大开盘 时间：2011年10月23日 地点：运达喜来登酒店 内容：项目盛大开盘，VIP客户享购房优惠，现场成交客户抽奖； 主题：旺场活动 时间：周末 地点：营销中心 内容：金融理财讲座、3C数码展示会、风水讲座、投资讲座、汽车展示、家居拍卖