9 丰圣财富-渠道和路演.pdf

为业绩加分——渠道+路演 陈书乐 201411 【注意事项】 手机请静音 请轻声外出接听必要电话 【培训目标】 积极准备路演 把陌生人变成潜在客户 路演 有的放矢地开发渠道 路演 渠道 人脉 渠道 高效跟进，完美后续服务 为何要和陌生人说话？ 87.5% 来自于人脉 12.5% 来自于知识 渠道是什么？ 在纸上写下来，谁是你的潜在渠 道？ 亲友 水管 商场 银信合作 渠道开发三部曲 1 市场拓展 2 推广产品 3 后续维护 市场拓展 主动 全面 到位 •主动出击 •广撒网 •找到关键人 •留下尽可能多的联系 方式 •不断重复，直到有回复 •摸清对方实力 •积极用一切方式联系 网络布局 朋友圈 QQ群 论坛 讲座集会 博客 产品推广 第一时间把产品给渠道 产品额度、打款条件及时更新 尽量亲自送合同收材料 关于产品询问的及时回复 渠道谈判技巧 市场部会定期发送，每日经济 新闻和每半月的市场消息 强调市场需求 利用销售道具和数据 利用竞争对手作比较 积极表达利益 签署对公协议 公司营业执照（需年检）、组织机构 工商登记信息、公司章程、验资报