会籍顾问顺利成交49种方法.docVIP

会籍顾问顺利成交的49种方法 ? 销售跟踢足球一样，最关键的是临门一脚的技巧，而许多的会籍顾问不懂得临门一脚的技巧，结果前功尽弃。这些成交方法在销售应用中可以单独使用也可以合并使用。 1、????????????? 2、????????????? 3、 4、 5、????????????? 6、????????????? 7、????????????? 8、?????????????500块，您可以到兆丰去办理会籍，我们在这里真的无能为力来以您的这个价格给您提供现在我们会所的服务；您如果真的差这几百 9、????????????? 10、????????1、使用时要强调自己是诚实的人——我在这里已经有300多会员、、、、、、（展示自己的业绩，同时在说，这里有300多人都相信我、、、、、、）2、强调自己是很诚实的人，很容易合作：“装傻气”，要表现得很诚实，目光要坚定，语气要坚定，动作要坚定、、、、、、 11、???????? 12、???????? 13、???????? 14、????????、???????? 15走出去，请进来，体验完成交法。我们要坚信会所的服务品质是最好的、教练是最专业的、环境是最好的、项目是最齐全的，所有的准会员试用后一定会进行购买。适用人群：理智型人群。注意事项：产品的价值一定要好。试用的时间一定要短。 16、???????? 17、?????????1900不是吗，你们这里有优惠有便宜吗？（借会员的口说出了真实的价格）会籍顾问：哦，您不要跟我砍价了，这么多朋友都是这个价格。 18、????????5张贵宾体验卡——我们别人入会成为会员只送一张，我送您5张，因为我知道你的人脉非常的广。 19、????????600元的季卡，您练了三个月，您刚刚喜欢，但会籍终止了，您再办三年 20、????????孙小姐，我提一个问题好吗？请问一下，您有没有看到过最好的产品、提供最好的服务、但价格却是最低的呢？孙小姐，要多少时间到我们会所或路有多远并不是最重要的问题！最重要的是您可以在这里达到您的健身目标，您说对吗？ 21、???????? 22、???????? 23、????????888，1888、、、、、、 24、???????? 25、???????? 26、????????X先生，真的不好意思，您先考虑一下，我得为我今天上午（昨天）的三个新会员办理入会等登记、还要帮他们安排私人教练、、、、、、） 27、???????? 28、???????? 29、????????X姐，您一个人不愿意来，您可以再带一位朋友过来体验，这样就可以结伴而行、、、、、、） 30、???????? ? 拿出１００块，告诉下面的会籍顾问：谁愿意用５０块钱换１００块钱？谁愿意用５０块钱换１００块？（当勇敢的人拿走这１００块钱的时候我们可以这样引导我们的会籍顾问：大家都知道这是个机会，可是最终有多少人行动呢？我们在做终端销售的时候也是如此，明明知道机会来了，可是我们很多的朋友没有真正的行动，这样可以吗？作为终端销售，作为会籍顾问，这是绝对不可以的． ３１、顾问式成交法。适用理由：以顾问的身份去销售容易得到准会员的信任。注意事项：运用询问的方式了解准会员的需求。适用所有人。会籍顾问和私人教练配合效果更好。 ３２、情感式成交法。打开对方的情感之门，什么事情都好商量。适用：感性的人群 ? ３３、红脸白脸成交法。是会籍顾问互相衬托会制造很多成交的机会。一般和会籍经理配合。适合偏好小便宜的人群。 ３４、建筑高台成交法。适用理由：高报价意味着高品质。知道底限的准会员不可用。 ３５、门把式成交法。你可以杀一个回马枪。适用已经明确拒绝的准客户。注意事项：成交速度要快。（跟商场卖服装的销售员有些相似，要走了，再叫回去。） ３６、演讲成交法。（在５个人以上，和会籍经理配合，一般是会籍经理演讲。）演讲能更多的影响我们的准会员如：商场外展，广场会所外展活动。（节目演到中间的时候，主持人说：下面有请我们的会籍营销经理给大家介绍我们的入会方式及健身会籍种类。会籍一次性体验卡并做详细的咨询。经理介绍完后说：请各位朋友到舞台两边会籍顾问那里领取体验卡并做详细的咨询。） ３７、换人谈判成交法。当会籍是3100，而准会员一定要2700的时候，会籍顾问可以找会籍经理或总经理帮其成交。 ３８、苦肉技成交法。每个人都有同情心，利用这一点利于成交。注意事项：在适当的时候展示自己的苦难，适可而止，但要不失骨气。（商场搞折扣活动的时候销售员会这样说：哎呀，您看折扣都打成这样，都不赚钱啦，您再加10块吧、、、、、、 ３９：最后通牒成交法。最后通牒使用的时机：第一、预售的每个月的最后5天。（准会员在月中的时候已经知道了价格，会籍顾问打了几次电话其都忙于推脱，在月底的时候会籍顾问可以这样说：