需求思维2.docxVIP

需求思维随着“大众创业，万众创新”的浪潮到来，越来越多的人选择创业，这也是国家战略方向的重要思路，方向给了我们一个好的时机，创业环境会空前的好，这也导致各行各业的人蜂拥而至的开始创业，但是为什么大部分创业公司都失败，我认为是没有看透需求的规律，没有以一种需求的思维去思考项目的可行性，而是轻信了被互联网行业所炒作起来的概念“互联网思维”。王健林是清醒的，不存在互联网思维，互联网只是个工具。董明珠也是清醒的，不可能因为马云，制造业完蛋了，反过来，没有制造业马云才真完蛋了。最近在网络上风传的一篇报道，讲述了一个创业团队失败7次的经历，标题是“谢谢你，资本寒流”，资本市场冷淡对于创业到底有多大影响，我个人认为影响不大，那些当今大有所成的企业都没有遇到现在这么好的资本市场，俞敏洪半年投资了七八十个项目，平均两天一个，这远远大于了他演讲的频率，就算资本寒流了半年只投资十个项目，中国有多少投资公司和投资人，所以只要你选择创业，就是三个字“不缺钱”！最后创始人得出结论(原文)听说集齐七个龙珠都 tm 可以召唤神龙了，那为何我只召唤了草泥马？如果老天爷再让我重新选择一次，我还会选择创业吗？如果再失败我会后悔吗？我还是否要坚持下去吗？我开始质疑自己，我想要想明白，却想睡着了。一觉醒来后我之前的沮丧感很神奇的消失得差不多了。我问我自己除了创业以外我该如何生活？创业已经成为我生活的一部分了。哪怕还有第八次第九次，哪怕最终真的是失败，如果老天让我再选择一次我依旧会选择创业。我要感谢这次 “资本寒冬” 让我有这样一次静静的沉淀反思，今后道路无论是繁荣还是寒冬都要做到不浮不躁，我都要脚踏实地，切实从用户需求，从产品上多下功夫。熬过 “寒冬”，剩者为王！加油！大侠！加油！骑乐无穷！加油每一个为梦想而苦苦坚持的创业者！我没有嘲讽的意思，因为创业者最宝贵的品质就是越挫越勇，坚持不懈，但坚持错了方向就会迷失，再看看这7次失败的经历我认为这个团队真的迷失了方向，思路没有错从产品上下功夫，但我拿十个字去形容这些失败“想法很丰满，需求很骨感”。当然失败的原因肯定不只这十个字。我举这个例子是想说现在很多创业者自己认为一个需求很大，市场很大，一定可以成功，这个思路是大多数创业者的思路，再加上社会媒体平台常常流传出的一些伪道理，什么“想十次不如做一次”，“清华北大不如胆子大”，这些道理放在三十多年前可能效果非凡，因为迎合了当年的需求，那个时候经济要发展靠的就是胆子大敢做的人，因为整个社会胆子都小，所以胆子大的成功了，现如今已经过了那个时代，胆子大的越来越多了，从员工平凡跳槽就可以看出，以前离开一份稳定的工作是需要勇气的，现在有怒气就可以离开，胆子都大了怎么办？是不是就只有胆子更大的才能成功？那胆子更大的人多了是不是胆子更更大的人才能成功?胆子大的人不能成为主流成功者了是因为胆子大的人多了，胆子大这个需求下降了，要取得成功怎么破？大家都不怕死失败一百次都能站起来！这个时候就需要一个能管理这群胆子大的人，你说你一个人胆子大，我们团队有十个胆子大的，最后谁会赢？管理者成为了新的需求，管理者成功了！人人都是管理者了怎么办？谁成功？创新成功！没有错，现在这个社会只有创新者能成功，具有创新思维的管理者就是三十年前胆子大的那群人，最后都取得了不小的成功。我认为创业者最重要的就是要学会寻找和创造人类发展各领域的下一个需求。当任何事物发展到极致，只有开拓创新能够改变新的格局。创业就是一个不断创造新的需求和满足新的需求的过程，什么是新的需求，一种是没有出现过的，一种是在原有的基础上升级的，创业者要思考的是这个被创造出来的新的需求能改变什么，互联网+战略其实很简单，传统事物融入互联网能不能提升原有事物的效率，这个效率要提升多少才有可能成功！我也不知道，但不可能小。任何新事物的成功不是事物本生的发展决定的而是其它事物决定的！新的需求的到来是因为旧的需求被打破。这里我用王老吉作为例子，王老吉凉茶创立于清道光年间（1828年），至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉能在最近的市场上大获成功，我想营销只是表面大家看到的，而主要是因为新的需求的产生，随着社会主义市场经济的发展，人民过上了衣食无忧的日子，吃这个需要已经在我国温饱阶段得到解决，人民吃饱了，就追求吃好，吃好了就追求吃的更好，吃的更好了就会出现什么问题？“怕上火，喝王老吉”解释了一切，王老吉在过去100多年都没有现在这么成功完全取决于我国餐饮行业高速发展，各种一滴鲜、辣椒素、地沟油所赐，现在你吃的很多东西变了味，你可能认为主要是因为食材质量没有以前好了，但是决定食材有没有味的是佐料，我更相信其实是我们吃的种类变多了味蕾已经麻木了，味蕾都麻木了怎么破？物极必反，吃