相互广告2010年宜兴恒基·誉珑岛整合营销策略.ppt

;恒基 ·誉珑岛整合营销策略;Contents;PartⅠ 宜兴整体环境分析;一、宜兴城市分析;以下照片拍摄于2010年4月初……;江阴？常熟？吴江？太仓？丹阳？武进？江都？金坛？;不仔细看的话，这里可以是中国任何一座县级城市。;难怪， 在先后两次的实地考察中，我们差点错过了宜兴。;真正的宜兴在哪里?;我们尝试不去发现宜兴已经拥有什么， （因为答案一定不在那里。） 我们尝试去了解宜兴还珍藏着些什么。 （因为答案一定就在这里。） ;中国宜兴 · 团氿风景区;中国宜兴 · 周培源;地处江苏省南端，苏、宁、杭三角中心 ;真正的宜兴在这里： 惟有珍藏江南城市人文的特质，“中国宜兴”在披上全球化外衣之后，才真正成为“世界的宜兴”。;二、宜兴楼市分析;整体印象： ??氿与西氿之争：在区位竞争上囿于阵地战。各自为阵特征明显； 中式与西式之争：建筑风格明显，满足不同购房群体置业需求； 地头蛇与过江龙之争：两者目前都仅着眼于卖房短期行为，市场定位高度欠缺。;西氿;西氿代表性楼盘;东氿代表性楼盘;中式与西式之争;地头蛇与过江龙之争;;宜兴楼市看法：;破冰之举，谁可领擎？;PartⅡ 恒基品牌;一线城市做商业，二线城市做住宅;进入宜兴 如何与其他品牌进行区隔？ 怎样的姿态才能在市场一锤定音？ 以上將是我們首要解決的兩大问题;恒基 ＆宜兴 品牌开路;以上大佬我們全部清晰， 宜兴人不可能都认识;以上实力我们了解,宜兴并不清楚 ;经典之作，我们知道，宜兴人却不了解;两种不同的声音：;结论一;国际性;结论二;市场区隔模型;检验区隔核心;转换到创作上，基于“领先”概念太宽泛，因此有必要在“领先”的文本定义寻找一个更精准的名词，聚焦和传递恒基品牌及项目在业内“领先” 的内涵。; 亚洲卓越生活 Building Excellent Lifestyle At Asia;品牌传播执行;入市手段;惟有珍藏江南城市人文的特质， 披上全球化外衣的“中国宜兴” 才能变身为 “世界的宜兴”;关于誉珑岛;誉珑岛是一座岛。 在宜兴，这是一座独一无二的岛。 在世界，这是一座独，而不孤独的岛。;誉珑岛是一座岛（基础信息）;在宜兴，这是一座独一无二的岛（资源稀缺性）;在世界，这是一座独，而不孤独的岛（岛居生活，全球顶级富豪的一致之选）;谁的誉珑岛？;PartⅢ 目标人群; 宜兴当地购房者随机访谈调查;吴先生：33岁，本地人，环保材料私营老板，夫妻店。有一个小孩，就读于实验小学。现有两处房产，一套在新天地，另一套在君悦逸品尚东，最近在观望东氿一号。;王先生：40岁，本地人，有一个小孩，在铜峰中学读书，现有一套房子，在团氿湖南边的水岸豪庭。;葛先生：48岁，本地人，事业单位，现在已经一套房子了，儿子要买房结婚;地产专业人士交流访谈;关键词：地段、环境、价格、服务、配套、规划、升值、 大房子、公共部位豪华;关键词：区域、地段、高收入、中大户型、社区档次、身份地位;;综上所述 本案客户为财富改善型客户 以居住升级为目的的自住兼顾长线价值投资 ;本案财富改善型客户分析;王老板;张总;据2010年4月26日《经济观察报》调查结果显示，楼市高端楼盘的客户基本如下：资源性行业业主占购买比例20%、金融行业高管占20%、地产开发产商及其下游产业高管占20%，其它部分拒绝透露身份者占7成以上。;事业依然是生活的主旋律 多年以来真正交心和志趣相投的朋友就那么几个 不再像年轻时整天在外面吃喝玩乐 去过很多地方，但最舒服的也就那么几个 生活模式开始固定，家庭、健康和事业一样成为生活的中心;房子是身份的标签，对房地产消费而言 汽车、手表等高档耐用消费品可以 做为典型性的参照品 他们对流行性的敏感度偏弱，但对 于现实中的知名度更在意，更倾心于传统经典且比较保险的消费来彰显身份; 对稀缺资源的占有才能让自己感觉与众不同，体现高人一等的优越感 更在意面子 更需要安全感 更喜欢在圈子中被人仰慕、羡慕和嫉妒 让他们掏钱买豪宅，风水很重要 更注重楼盘有可以向他人炫耀的独特个性，显摆;PartⅣ 创意策略;惟有珍藏江南城市人文的特质， 披上全球化外衣的“中国宜兴” 才能变身为 “世界的宜兴”;SLOGAN: 城市的最后珍藏;Logo设计;;备选Logo;VI视觉演绎;;;;;;;;;;;平面视觉演绎;;;;;平面视觉演绎(二);