策源2011年武汉中冶创业苑年度整合营销推广战略方案1.pdfVIP

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2017-05-23 发布于湖北
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策源2011年武汉中冶创业苑年度整合营销推广战略方案1

[跃龙门] 《中冶创业苑项目 2011年年度整合营销推广战略方案》 2011年2月 · 演示版思维框架 CATALOGUE PART.1 目标之变从跑量到争利：可能性？可行性？ PART.2 市场盘点有信心有顾虑，有空间有限制 PART.3 众心所向从客户找突破，从细分挖需求 PART.4 跃升之道重塑产品价值，价值改变价格 PART.5 沙盘推演从地方到中央，积小步成飞跃 PART.1 1 目标之变 2010 回顾：保价争量，先量后价 2010 总结：圆满完成，量价双升 2011 目标：逐利冲高，跃上7000 目标解读：跃龙门 2010回顾：保价争量，先量后价 2010年战略目标制定过程——发展商目标+现实条件=年度战略目标 2010年，目标+条件=战略原则 4600元/ ㎡价战略目标量 2.6亿元/4个月战略条件客户接受市场环境货源供应广度深度性价价格供应成交产品产品工程不足浅表犹疑下行抛货萎靡品质种类进度战略原则有利条件价量可变图例：条件不利条件 2010战略思路明确：先定量价关系 „策源营销战略：保价争量，先量后价㈠确保全案成交均价，力争分步实现逆市热销。㈡多批快跑，前批走量换现金，后批跃价换利润。 2010战略目标建议：全案成交均价 „策源目标均价：保底 4680元/ ㎡ „成本利润法：4000＋(4000×17％)＝4680 2010战略目标建议：年度销售总额 „策源目标销量：保底力争 1.8亿元/4个月 2.6亿元/6个月 „投资安全法：92686×2800×70%＝18166 „收益安全法：92686×4680×40%＝17351 2010第一战：918开盘 „开盘前最后定价一期均价