2012年北京远洋一方推广传播策略提报.ppt

形象策略 国际感 时尚感 渠道的传播、道具的使用 文案的风格、视觉的调性 国际、时尚、年轻、鲜活 对位CBD客群的欣赏格调 彰显项目的个性与独特。 主题策略 直接 催眠 直接输出项目的高性价比和卖点， 低价格可以买到朝阳区的房子。 主题即能让购买者兴奋， 且符合年轻人的调性。 主题告诉一件事情—— 买得起的朝阳区房子，这是件很得意的事情。 房价回到两年前，总价百万置业CBD！ 放在银行缩水，那就放在CBD！ 80万置业CBD，谁能比你更得意 CBD里的得意居所，CBD精英的得意之选 就在CBD！！！就在朝阳区！！！ 战术策略 专攻有效的渠道， 短信、DM、网络、业主活动等， 正确的传播要狠铺。 准狠 买到就是赚到！总价80万起安家朝阳区的CBD，还是地铁旁，谁能比你更得意离不开CBD？不必为难自己。远洋新悦就在CBD。大盘配套，超低总价80万起，80万起！这回你轻松了吧总 结 远洋一方推广策略—— 推盘策略。 整体布局、主次分明、长拳短打。 形象策略。 远洋一方——漫步在这时光里 远洋新悦——80万置业CBD 谁能比你更得意 主题策略。 CBD 洋房 大城 小镇。 战术策略。 对外新形象的更新，内部洋房小镇的氛围营造。 谢 谢 第六部分 洋房小镇的社区体验 远洋一方 洋房小镇后发展 社区主题 洋房小镇的时光漫步 社区平台 售楼处改造社区咖啡馆 社区杂志 社区文化产品 《一方时光》 社区沟通 客户知心访谈计划 社区体验 社区氛围感动路线 社区行为 邻里资源分享计划 社区主题 洋房社区的时光漫步 这是第二阶段的推广主题，侧重在洋房小镇的社区体验。我们要通过我们社区氛围的营造，来吸引客户，并接受感染，形成购买。 社区杂志 社区文化产品 《一方时光》 成熟的洋房小镇气质，相对时尚、年轻的客群，这样的社区，应该有自己的文化读品，因为它们代表的是一种独特的声音。不是简单的客户通讯，而是真正能够体现项目的感觉和气质，让客户能够珍藏的社区杂志。 售楼处不再是一个冰冷和生硬的售楼处，它同样也应该是我们社区文化展示的一部分。建议可以改造一个社区咖啡馆或者社区书房，它是一个文化沙龙，它应该更是一个社区平台，它是客户与客户沟通的场所，它能够让人停留下来，它能够让每一个初次到访的客户，深深的折服其所在。 社区平台 售楼处改造社区咖啡馆 引进雕刻时光。 远洋一方 社区咖啡馆 功能 阅读 邻里讲座 文化沙龙 创意市集 休憩场所 读书会 邻里活动—远洋一方幼儿园书房游戏 文化沙龙—龙宽的手工课 读书会——巫昂读书会 社区体验 社区氛围感动路线 客户并不像我们生活在远洋一方的人，能够感同身受的了解洋房社区的魅力，我们如此备受认可的社区氛围，如何让一个很少踏足社区的客户感受到？ 改变销售动线，成就社区感动路线。 不要让客户直接进入售楼处，而是应该让客户先感受到这个社区的成熟绽放的魅力价值。这动线的设置，都可能让客户在进入售楼处之前，已经心属远洋一方。 远洋一方 社区 样板间 社区 咖啡馆 一方 社区咖啡馆 CBD首席洋房小镇社区生活体验动线设置 洋房小镇社区体验第一站——一方咖啡馆（接待中心） 咖啡提供、氛围引导。 如有必要：销售人员引导客户从区域沙盘——项目沙盘——在售项目户型等进行讲解。 ?? 洋房小镇社区体验第二站——国际生活社区实景游览 客户乘电瓶车进入社区游览，真实体验成熟社区。 ? 洋房小镇社区体验第三站——时光主题艺术样板间赏析 销售人员带客户体验样板间。 洋房小镇社区体验第四站——一方咖啡馆（接待中心） 签约、落定。 走进客户，了解客户，懂得客户。面对面的与客户沟通，一对一的进行访谈，或者通过问卷的形式了解已经入住客户的需要。喜好，出入场所，品牌嗜好，准确找到客户所在场所，通过资源共享计划，推动销售进程。 社区沟通 客户知心访谈计划 提出社区行为，实现社区平台价值的最大化。通过客户、品牌、社区，以及社区杂志以及社区咖啡馆等多形态的相互作用和关联，形成一个“邻里资源分享计划”，为远洋一方的社区价值化增加筹码，也让有实力购买项目的客户来到现场参与，促进其购买可能。 社区行为 邻里资源分享计划 社区行为 邻里资源6重分享计划 （1）远洋北京社区的联谊活动 （2）邻里论道——业主思享会 （3）社区杂志优惠分享计划 （4）客户生日会优享计划 （5）艺术展览互享计划 （6）读书会—社区文化分享计划 第七部分 33地块的最美呈现 第八部分 远洋新悦的推广策略是什么？ 第八件事：业内媒体的舆论传播 第九件事。开盘活动 ——“不变的小镇时光”之沙画艺术节 开盘期，以艺术节的形式，展开主题活动，加深客户与项目的情感认知，也形成项目独特的形象传播和舆论效应。 第十件事：样板间主题建议 ——悦活