世联2010年12月烟台安德利迎海花园营销报告.ppt

充分利用区域价值 依托区域规划及发展潜力 是项目取势的关键点 Action 3：访谈——邀请诚意客户、成交客户进行一对一访谈，并 将访谈作为一种直接销售手段。 高调推广 房展会、户外 引爆市场 进一步提升项目形象 密集投放 报纸、短信 广播、网络 短期内达到全覆盖， 吸引市场聚焦点 强势引导 强势宣传，现场体验，销售道具 建立项目影响力 活动+体验，实现热销 推广策略 11/2 11/3 11/4 11/5 11/6 11/7 11/8 11/9 11/10 11/11 11/12 二批强销期 11/1 一批蓄客期 一批强销售期 二批蓄客期 “线上节点式集中引爆与线下渠道圈层影响相结合” 关键节点密集投放，非节点期走线下渠道推广形式。 推广渠道 推广途径 推广主题 针对客户 效果评估 客户积累 品牌形象 性价比 围墙\户外 形象+节点信息 区域客户 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 报纸 区域+节点信息+项目卖点 全市客户 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 短信 项目名称+项目形象+相关信息 区域客户 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 广播 形象+节点信息 全市客户 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 电视 形象+节点信息+项目卖点 全市客户 ★ ★★ ★ 网络 形象+项目信息 全市客户 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 进入强势推广期的前提：售楼处及样板房达到展示条件后，进行大规模推广，保证客户上门后现场有杀客的工具。 项目营销主线以“区位价值优势”、“北中国海岸第一城”为切入点，高形象占位，通过大事件立势、集中的活动营销、强势推广等快速树立区域标杆。 推广四大战役 目标：解读项目，创造追随 目标：塑造项目区域 目标：深度体验，引发抢购 区域战 2.15-4.1 品牌战 9.15-12.30 产品战 4.1-6.30 体验战 7.1-9.15 目标：树立安德利品牌形象 营销目标：强势树立项目“北中海岸第一生态宜居城”，强势化区域板块价值。 蓄客目标：完成蓄客700批，完成认卡440张。 第一阶段：一批蓄客期,区域价值战 （2011年2.15-4.1） 关键举措： A、已有户外项目形象统一更换 第一阶段 一批蓄客期 第二阶段 一批热销期 第三阶段 二批蓄客期 第四阶段 二批热销期 B、港城东部区域发展高峰论坛 C、2011年烟台春季房展会 D、项目案场巨幅围挡出街 北中国海岸宜居第一城 中国养马岛·迎海花园 在这里可以享受零距离亲海的湾区生活 在这里可以享受闲适人生的原生态风景 在这里可以醉享法兰西浪漫风情的礼遇 推广主线——区域形象战 目的：突出区域价值以及原生态海岸——宜居第一城 方式：整合安德利地产在烟台全部广告牌资源，将其全部换为 本项目的广告语 ACTION1 ：户外项目推广形象更换 11/2 11/3 11/4 11/5 11/6 11/7 11/8 11/9 11/10 11/11 11/12 二批强销期 11/1 一批蓄客期 一批强销售期 二批蓄客期 北中国海岸宜居第一城 山居御墅｜花园墅院｜滨水penthouse ACTION2：养马岛城市发展论坛 活动要点： 活动时间：2011年3月 活动地点：酒店 活动方式：邀请政府规划相关人士、房地产专家、 媒体，邀请诚意客户和前期认购客户带上朋友一 起参加； 活动目的：深度探讨区域前景与价值，制造媒体 舆论，建立市场对本项目的关注，实现良好口碑。 11/2 11/3 11/4 11/5 11/6 11/7 11/8 11/9 11/10 11/11 11/12 二批强销期 11/1 一批蓄客期 一批强销售期 二批蓄客期 ACTION3 ：2011年烟台春季房展会 活动要点： 活动时间： 活动地点：烟台春交会现场 活动方式：气势宏大的展场宣传安德利地产 活动目的：吸引目光，制造舆论，进一步提升项 目形象，扩大项目知名度。地产、实力地产形 象，获得市场良好口碑。 11/2 11/3 11/4 11/5 11/6 11/7 11/8 11/9 11/10 11/11 11/12 二批强销期 11/1 一批蓄客期 一批强销售期 二批蓄客期 安德利.迎海花园 安德利.迎海花园 ACTION4:针对牟平加油站私家车主进行派单。 迎海花园二期即将面市 11/2 11/3 11/4 11/5 11/6 11/7 11/8 11/9 11/10 11/11 11/12 二批强销期 11/1 一批蓄客期 一批强销售期 二批蓄客期 渠道传播 ACTION6:项目周边树立巨幅围板 形式：地块边界处采用不低于5米高的巨幅围墙，形成项目与周边的区隔，围墙