中原2011年10月解读“形象定位”密码.pdfVIP

下载本文档

1
0
约1.46万字
约 38页
2017-05-23 发布于湖北
举报
版权申诉

中原2011年10月解读“形象定位”密码.pdf

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

中原2011年10月解读“形象定位”密码

解读“形象定位”密码深圳中原技术发展中心 ShenZhen.10.2011 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 三湘海尚宝能太古城东海岸红树西岸形象定位，鸿威海怡湾即楼盘核心卖点和属性的高度浓缩，星河丹堤星河湾在房地产策划中是不可或缺的；第五园但凡成功楼盘，都有一个正确的定位。水榭山十七英里圣莫丽斯．．． © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 准确的形象定位，能凝练项目的核心价值，一语道破项目的真谛；优秀的形象定位，能在抓住要害的同 Part 1 时，引起目标客群心理共鸣；糟糕的形象定位，则往往驴唇不对马嘴，不知所云。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 形象定位，是一个楼盘形象推广的总纲，若干分卖点的演绎以及价值体系的营造都必须围绕它进行。 Part 1 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 4 目录定位概念定位概念定位前提定位前提定位方法定位方法定位执行步骤定位执行步骤定位难点定位难点 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 5 第一部分定位概念 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 6 定位不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。主张从消费者的角度出发，想消费者之所想，急消费者之所急。 ——阿尔·里斯、杰克·特劳特《定位》形象论：定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想，是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。简言之：“要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置”。沟通论：定位的理论告诉我们，产品不是我们给你生产的，而是你心目中所需要的，定位就是寻找到这种沟通。