世联2011年10月武汉幸福花园项目营销策划报告.ppt

12/01 12/02 12/03 12/04 12/05 12/06 12/07 12/08 12/09 12/10 2012年8月：持续强效蓄客 关键点： 根据成交和来访客户地图，进行定向拓展 1个 3个 4个 7个 5个 12个 1个 2个（凤凰城） 1个 2个 2个 金银湖2个 2个 2个 6个 1个 1个 12/01 12/02 12/03 12/04 12/05 12/06 12/07 12/08 12/09 12/10 2012年8月：第五轮老业主圈层拓展 配合动作：针对节日或生日组织业主活动 配合线上推广，五次启动针对百步亭和统建所有老业主的圈层拓展（业主生日会） 2012年9月：盛大开盘 配合动作：现场暖场活动 12/01 12/02 12/03 12/04 12/05 12/06 12/07 12/08 12/09 12/10 地点：根据认筹情况确定 方式：现场配合暖场活动，如名品展示（MINI COOPER车展）、小提琴、冷餐会等配合项目调性。 2012年10月：持续加推 配合动作：现场暖场活动 12/01 12/02 12/03 12/04 12/05 12/06 12/07 12/08 12/09 12/10 地点：根据认筹情况确定 方式：现场配合暖场活动，如名品展示（MINI COOPER车展）、小提琴、冷餐会等配合项目调性。 2012年11-12月：持续销售，为下一轮推售作安排 配合动作：周末和节点暖场活动 12/21 12/22 12/23 12/24 12/25 12/26 12/27 12/28 12/29 12/30 地点：根据销售和客户情况确定 方式：现场配合暖场活动，如民间特色工艺、圣诞节主题、砸金蛋等。 工程节点 线上形象 营销阶段 客户登记 销售目标 展示安排 项目营销总控图 样板房完工，1批预售 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 有工作，无生活，我离幸福有多遥远？ 启动认筹 预热期 导入期 立势期 配合动作 临时营销中心完工 园林展示区完工 营销中心、商业街完工 6月开盘1月销售100% 7月开盘1月销售100% 认筹开盘期 9月开盘1月销售100% 临时营销中心展示 园林展示区开放 样板房开放 营销中心开放、商业街展示 开盘 开盘 第一轮老业主圈层拓展 12月起启动第一轮渠道拓展 微博撰写小说； 第二轮渠道挖掘；老业主拓展 线上定义幸福N大标准 影视片宣传（网络、微博； 幸福文化季 4月低启动认筹 开盘 10月加推1月销售100% 加推 幸福，近在咫尺 节点性和暖场活动持续进行 2012年预计实现总收益约：12.7亿元 根据实际的市场情况，可能出现上下的浮动 住宅销售金额预估： 推出节点 楼栋 销售 销售面积 金额 均价 单栋面积 6.3 6# 开盘当周80% 19281.888 171609800 8900 24102.36 　 6# 当月售罄 4820.4728900 　 6.3 7# 开盘当周80% 18478.968 158919100 8600 23098.71 　 7# 当月售罄 4619.7428600 　 7.22 8# 开盘当周80% 19075.344 177400700 9300 23844.18 　 8# 当月售罄 4768.8369300 　 7.22 9# 开盘当周80% 14659.136 153920900 10500 18323.92 　 9# 当月售罄 3664.78410500 　 9.22 1# 开盘当周70% 16896.782 160519429 9500 24138.26 　 1# 60日售罄 7241.4789500 　 10.27 5# 开盘当周70% 15865.444 150721718 9500 22664.92 　 5# 60日售罄 6799.4769500 　 　 　 　 销售金额/元 1271943100 整体实现均价 9341 　 　 　 销售金额/亿 12.7 　 　 说明：根据世联的操作经验，从7月底到9月下旬，中间有夏季跨度，蓄客情况不会像春秋季节那么理想，而且1#、5#产品趋同，即使一起拿证，建议在销售节点上分开两次推售，保证开盘率，同时积极蓄客。 世联地产 2011 10 You enjoy. We serve. 谢谢聆听！ 附件：后湖潜在竞争项目 * * * * * * * * * 第一阶段 叩击式提问，病毒式营销！——当单一价值点无法形成爆破力时，从圈层切