三固·三方2009年合肥东华苑企划策略整合方案.ppt

“东华苑”售卖身份标签 与50%已有高知人群为邻 项目入住的“高知”人群、项目面对的“高知”人群、项目所体 现出的“高知”品质都要求在“高知”中做文章，这是一群文化 底蕴深厚而又富有社会责任感、懂得享受生活群体的呼声， 他们所需要的是社会价值上的认可和对生活境界的追求。 人生可能比较低调，但所拥有的境界则是奢华的！ 在合肥，掀起一场关乎居住文化的追溯之旅 文化之旅由“高知”启航 第一联想词：清华、北大 高 知 清华园，无数人向往的人生梦想殿堂， 它代表了中国最深厚的文化内涵和高知境界， 更是社会各阶层追捧的对象！ 清华园与东华园共振效应： 1、高知群体的聚居处：清华园聚集了中国最优秀的高知群体，清华是他们身份的象征；东华园现入住的人群和目标客户群决定了它也是高知群体的向往圣地！ 2、蕴含人文气息的百年建筑：清华园始建于上世纪初，由美国人建造，融合了深厚的文化底蕴和国际气息，代表了一个时代；东华园里的高品质元素，也铸就成了一座高品质建筑体。 3、树木成荫的优雅景观：清华园里亭台楼阁林立，绿树与溪水相伴，自然生态景观让人叹为观止！东华园则外享3000亩生态湿地，内拥中央水景观广场，景观造诣同样深厚！ 简单、易记，更体现出高档项目的返璞归真 由东华苑到东华园，没有太大的差别，避免了客户 的差异感 而相对于苑而言，“园”字更能体现项目的低密度、 高绿化特征 由开发商名称直接命名项目，树立了开发商的品牌度 清华园、东华园，一字之差，易于联想，使得本项 目定位的“高知”人群与“清华园”所散发出的 “高知”气息高度契合； 清华级 人文典雅御宅 1、以清华类比，想到的是清华般的高雅、高端、高尚和厚重的文化气息 2、意寓本案的建筑清华级、景观清华级、客群清华级 3、以清华作为对住宅的级别划分，本身易引发观者的兴趣，产生极强的广告效应 1、看到氧，便知道本案是极为生态的项目，与本案外有南艳湖，内有中央水景的低密度相契合； 2、用“奢”来形象氧气，来告知目标客群，本案的氧，非泛泛之辈； 3、虽然奢是用来形象氧的，但带了奢字，便让人感受到了项目的高贵气质，同时又不落俗套，避免了自卖自夸的尴尬 ”名宅“现在大多楼盘冠以”豪宅、御俯“等称谓，但真正的好房子，并不落入俗套，而是将地产真正 回归到社会和人性，树立城市真正的名牌，”名宅”落落大方而不失贵气。 骨 子 里 的 低 调 奢 华 主广告语解析： “骨子里”深挖进现代中国社会价值创造的核心人群和项目本质的体系之中，三个字迸发出无限的张力和品质感； “低调奢华”将我们的客群和项目本身所蕴含的调性充分发掘出来，低调的是人生、奢华的是境界；一种项目的顶尖品质感油然而生。 整个广告语充满内涵与张力，简短易记，给人以很强的冲击力，也将高端楼盘的品质感传达给客户，让客户真正感觉到项目所蕴含的社会尊崇感！ 既是客群的骨子里，亦是项目骨子里，一语双管，内涵深重 低调的是人生 奢华的是境界 清华园 清华四君子 钱钟书 朱自清 舒庆春 胡洪骍 东华园 东华四才子 前种树 住自清 舒青淳 湖宏欣 演 绎 清华园的历史悠长，作为清华大学里最引人瞩目的建筑，曾住过很多历史名人， 这其中最为人津津乐道的是“清华四君子”！ 清华四君子之一——钱钟书 他是一个人 以一本《围城》诉说人世生活百态，独特个性行走近代中国文坛50年； 东华四才子之一——前种树 它不是人，它是一种生活方式 以豁达、开朗心态处事的生活方式，端一壶碧螺春于前院，手捧《围城》，引戒 一种文化的熏陶，似是前世，恍若今生，是以泰然而居！ 清华四君子之二——朱自清 他是一个人 《荷塘月色》里悠然月色、欲滴露珠、恬宜荷花为国人呈现出了一副秀美画卷； 东华四才子之二——住自清 它不是人，它是一种人文情怀 不为繁琐世事所绕，只求一片安静甜美的生活居所，独自住在其中，安享人生情 怀，为的是让心灵得到更多的旅行。 清华四君子之三——舒庆春 他是一个人 三教九流、蹉跎岁月、百味人生尽从《茶馆》一一呈现，《茶馆》里的人生境界 与“人民艺术家”的称号将被历史铭记； 东华四才子之三——舒青淳 它不是人，它是一种人生境界 舒先生，功名利禄皆踏遍，万水千山只等闲，留一份闲情逸致，享一份淳淳之 态，看似低调人生，实享奢华境界。 清华四君子之四——胡洪骍 他是一个人 身抗“新文化运动”大旗，以笔为刃，与封建势力进行艰苦的斗争，近代白 话运动的领袖身份为其殊荣一生。 东华四才子之四——湖宏欣 它不是人，它是一种处世之道 望湖而居，湖面平坦如镜，湖底暗藏激流，以一颗宏大宽广之心包容万事万物， 欣然享受人生的多姿