2012年佛山保利东湖林语项目营销提案.ppt

A3 169 ㎡ 4房 A3 169 ㎡ 4房 C3 130 ㎡ 3房 C3 130 ㎡ 3房 第二阶段——新货余货对比 户型 新货 旧货 合计 备注 位置 面积 套数 比例 位置 面积 套数 比例 套数 比例 大3房 38座3梯03/04 130㎡ 72 50% 39座2梯03/04 39座3梯03/04 38座1梯03/04 130㎡ 50 57% 122 52% 纯南向，中心园林，余货量大，前期价高，价格影响出货。 北横厅4房 38座3梯01 160㎡ 38 25% 38座1梯01/02 160㎡ 38 43% 76 36% 货量大，北面采光不好，价格影响出货。 南横厅4房 38座3梯02 175㎡ 38 25% - - - - 38 12% 南向采光，望中心园林，但北面受旧厂、噪音影响，价值稍低，面积大，难以高价出货。 合计 　 148 100% 静态存量，未预计第一阶段消化量 88 100% 236 100% 　 38座3梯 第三阶段——南区低值小户型再掀小高潮 年末，楼价经调整回落到合理位置，调控成效显现，稳定为主，政策不再向房市加压。 房贷可能再放松，减轻开发压力，提高消费购买欲望。 国庆黄金周，观望减弱，楼市再发力，久积刚需和抄底投资积极入市。 金九银十即使在淡季都是全年受关注度最高的买楼季节，故适宜大量推货，而且经历之前大半年的旧货消化，此时应该推出新货，同时以价格杠杆再次撬动市场。 2012.9. 38座2梯01/02+37座1梯 224 160㎡ 76 90㎡ 76 170㎡ 72 第三阶段——新货余货对比 户型 新货 旧货 合计 备注 位置 面积 套数 比例 位置 面积 套数 比例 套数 比例 南横厅4房 37座1梯03/04 169㎡ 72 32% 38座3梯02 约175㎡ 38 15% 110 33% 望中心园林，南向采光，面积大，价格走货。 北横厅4房 38座2梯01/02 157㎡ 76 34% 39座2/3梯01/02 约168㎡ 76 23% 152 45% 景观差于旧货，旧货是滞销难点单位，价格成为重要调节武器。。 小3房 37座1梯01/02 96㎡ 76 34% - - - - 76 22% 楼盘稀缺产品，刚需小户型，广受市场欢迎，但为北向户型，靠路/旧厂，价格不宜太高。 合计 　 224 100% 静态存量，未预计前两阶段消化量 114 100% 338 100% 　 38座2梯 B1 162 ㎡ 4房 B3 163 ㎡ 4房 B3 183 ㎡ 4房 37座1梯 A2 97㎡ 3房 A2 96㎡ 3房 A4 169 ㎡ 4房 A3 169 ㎡ 4房 后续待售产品 待推 待推 33座 35座 36座 待推 　楼座 套数 建筑面积 产品面积 （㎡） 户型特点 延迟推售理由 33座 192 42755.00 221-226 5房（一线湖景/中间连排） 体量大，最高值 35座 213 34710.14 130-210 5房（单边，三面采光，三景观）4房（园林）3房（东南向） 与34座同质同量，大面积，不要加大2012余货压力 36座 160 17664.74 81-140 4房（南北对流/靠路）2房（纯南/靠路） 后期营销价格调节器。 合计 565 95129.88 　 不增大2012年存货压力； 保持后期产品丰富多元，灵活推货。 2012年度整体推货节点铺排 2011.11.～2012.2. 2012.3. 2012.5. 2012.6. 2012.9. 39座/38座/37座在售余货 34座 38座3梯03/04 38座3梯01/02 38座2梯01/02+37座1梯 231 84㎡ 1 213 210㎡ 38 72 130㎡ 72 76 160㎡ 76 224 160㎡ 76 93㎡ 47 164-170㎡ 104 130㎡ 50 130-137㎡ 71 90㎡ 76 135㎡ 4 170㎡ 72 145㎡ 1 152-160㎡ 110 168㎡ 9 178㎡ 4 226㎡ 5 231 585 楼座 套数 建筑面积 均价 销售金额 34座 213 34710.14 7000 242970980 37座 273 36352.09 6406 232865589 38座 286 44169.70 6723 296962818 39座 44 6613.08 7373 合计 816 121845.01 6743 821555683 2012年总货量816套，预期可售总额8.22亿元 2012客户关键点 3. 月均入场750台，配合项目有效的大型推广的作用，客户入场高峰主要集中在本年度3月份。 虽然